B2B સ્ટ્રેટેજી - તે શું છે? બજાર વેચાણ, અવકાશ, B2B સેવાઓ

અવકાશ B2B - તે શું છે, કેટલાક લોકો જાણે છે, પરંતુ કોઈપણ કે જે ક્યારેય વર્તમાન ખાલી જગ્યાઓ જાહેરાત મારફતે જોયું અને આ શબ્દો વાંચી છે: "એક મોટી કંપની વેચાણ જરૂરી સંચાલકમાં, જરૂરી અનુભવ ઓછામાં ઓછા એક વર્ષ B2B ક્ષેત્રમાં, ઉચ્ચ ચૂકવણી". આ જાહેરાતો વધુ ને વધુ છાપવામાં આવે છે. લોકપ્રિયતા આ કર્મચારીઓને કારણે છે? આ ત્રણ રહસ્યમય અક્ષરો બેનેથ સર્વગ્રાહી અને સંતૃપ્ત બજારમાં છો?

B2B - તે શું અર્થ થાય છે, શું આ ક્ષેત્રમાં કામ આપે છે? શા માટે કંપનીઓ આ ક્ષેત્રમાં કામ માત્ર કુશળ નિષ્ણાતો જરૂર છે, પરંતુ વેતન અન્ય ઉદ્યોગો કરતાં વધારે છે? ચાલો તે સામનો કરવો પડે છે દો.

અમે પરિભાષા શીખી રહ્યાં છે

B2B - તે શું છે, સંક્ષેપમાં ડીકોડિંગ સમજવા માટે મદદ કરશે. તેની પાછળ શબ્દ "બિઝનેસ બિઝનેસ", જે અનુવાદ ઇંગલિશ "વ્યવસાય બિઝનેસ" નો અર્થ નથી છુપાવે છે.

B2B કહી શકાય તે વિશે એક વિસ્તાર કે જેમાં સંપૂર્ણપણે કાનૂની એકમોને કામ કરે છે. ખરીદનાર પછી પોતાના ઉપયોગ, ઉત્પાદન અથવા વસ્તી સેવાઓની જોગવાઈ માટે ઉત્પાદન ઉપયોગ કરે છે.

અમે B2B સેક્ટર વિશે કહેવા કરી શકો છો, કે જે કોર્પોરેટ વેચાણ છે? કરતાં વધુ શક્યતા. તેમની વચ્ચે તફાવત ખૂબ જ અસ્પષ્ટ છે, અને નહીંવત્ એક શેર્સ.

B2B કામ, ખૂબ ચોક્કસ છે માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ અને વાટાઘાટો વર્તન વિકાસ ખાસ પદ્ધતિઓ માટે જરૂરી છે. તે વેચાણ વિભાગ ભરતી માટે ખાસ ધ્યાન જરૂરી છે.

પછી ભલે તે બજાર છે

તમે જાણો છો કે કેમ તે તમારી કંપની B2B સેક્ટર સભ્ય છે માંગો છો? નીચેની આઇટમ્સ પ્રવૃત્તિઓ વિશ્લેષણ કરવા પ્રયાસ કરો:

• ગ્રાહક કાચા માલ તરીકે ઉત્પાદન ખરીદી;

• ગ્રાહક ઉત્પાદન માટે એક સાધન (મશીન, પેકેજિંગ, સાધનો, સ્ટેશનરી, કાર) તરીકે ઉત્પાદન ઉપયોગ કરે છે;

• ક્લાઈન્ટ તમારી પોતાની સેવાઓનો ઉપયોગ ઉત્પાદન ઉત્પાદન પ્રક્રિયા (પરિવહન, કન્સલ્ટિંગ, ભરતી, આઈટી, માર્કેટિંગ);

• ક્લાઈન્ટ હવે અને (નિર્માણ સામગ્રી, ઇંધણ, વીજળી, ફર્નિચર, પ્રિન્ટ) તેમના પોતાના જરૂરિયાતો માટે તમારા ઉત્પાદન ઉપયોગ કરે છે.

જો તમારા બિઝનેસ સંબંધિત વસ્તુઓ ઓછામાં ઓછા એક, તે એવી દલીલ કરી શકાય કે કંપની B2B ક્ષેત્રમાં કામ કરે છે.

કોણ મારા ભાગીદાર છે

તે ઘણી વખત B2C અને B2B બજારોમાં ગુંચવણ પેદા થાય છે. તે શું મૂળભૂત તફાવત છે શું છે? છેલ્લે સંક્ષેપ "ઉપભોકતા માટે વ્યાપાર" ( "ગ્રાહક બિઝનેસ") માટે વપરાય છે. કે આ કિસ્સામાં કાનૂની વ્યક્તિ ભાગીદાર અંત વપરાશકર્તા, એક સરળ માણસ છે, જે વ્યક્તિગત ઉપયોગ માટે એક ઉત્પાદન (સર્વિસ) ખરીદે છે. એક્ઝિક્યુટિવ્ઝ અને વેચાણ વિભાગો કર્મચારીઓ આ બે વિસ્તારો (B2B અને B2C) વચ્ચે તફાવત કરવાની જરૂર છે. તે શું અર્થ છે, તે તમારા વર્કફ્લો કેવી રીતે અસર કરે છે નથી?

B2B બજાર પર, સરેરાશ કરાર ભાવ વધુ picky અને સક્ષમ B2C ક્ષેત્રમાં કરતાં નોંધપાત્ર રીતે ઊંચા છે, અને ખરીદદારો. ગ્રાહક સાથે વાતચીત સેકટરમાંથી દરેક સેકટર તેમના ખાસ યોજના પર હોય છે અને તેના પોતાના, અનન્ય અભિગમ જરૂરી છે. આ સંજોગોમાં વિવિધ રાખે પ્રેરણા પદ્ધતિઓ વેચનાર, ભરતી અને પણ કામ દિવસ કર્મચારીઓ સંસ્થા.

નક્કી અને હિંમત

B2C અને B2B બજારો વચ્ચેનો મુખ્ય તફાવત એ - એક ઉત્પાદન ખરીદી પર નિર્ણય એક પદ્ધતિ છે. તે શું છે અને "તે કેવો ખાય," સરળ સમજવા માટે એક સરળ ઉદાહરણ તરીકે ગણે છે.

કલ્પના કે એક જ વ્યક્તિ એક ફોન ખરીદે છે, પરંતુ તે બે વિરોધી પરિસ્થિતિઓમાં છે. પ્રથમ કિસ્સામાં તે છે - એક સરળ ખરીદનાર અને ફોન વ્યક્તિગત સંચાર સાધન તરીકે ઉપયોગ કરવામાં આવશે. નિર્ણય ઝડપથી લેવામાં, લોકપ્રિય મેગેઝીન, પ્રતિષ્ઠા મોડેલો અને કાર્યક્ષમતાના સમીક્ષાઓ પર આધારિત છે. વિક્રેતા પસંદગી પ્રક્રિયા પર બહુ ઓછી અસર, સંચાર સમય તરીકે, અલ્પજીવી છે, અને ખરીદનાર એક જ રચાયેલું અભિપ્રાય સાથે વેચાણ બિંદુ આવે છે.

પરંતુ જો આ જ વ્યક્તિ એન્ટરપ્રાઇઝ ટેલિફોન એક્સચેન્જના એક જવાબદાર પ્રાપ્તિ તરીકે કાર્ય કરશે, પસંદગી પ્રક્રિયા પર અસર મુખ્ય પરિબળો, વિશ્વસનીયતા, વોરન્ટી સેવાની કિંમત હશે, સુધારો અથવા આગામી થોડા વર્ષોમાં નેટવર્ક વિસ્તૃત કરવા માટે ક્ષમતા. વધુમાં, થોડા વધુ કર્મચારીઓ (આઇટી વિશેષજ્ઞ, મદદનીશ મેનેજર) હશે ભાગ છે કે કેમ તે નક્કી કરે છે. અહીં સંચાર વિક્રેતા અને ખરીદનાર વ્યાવસાયિક સ્તર પર જાય છે, વાટાઘાટો ઓછામાં ઓછા એક થોડા દિવસો માટે માર્ગ હેઠળ છે, અને વેચાણ પક્ષ અંતિમ નિર્ણય પર નોંધપાત્ર અસર પડી શકે છે.

આ ઉદાહરણ સ્પષ્ટ B2C ક્ષેત્રે કેવી રીતે સરળ સંબંધ દર્શાવે છે. તે વિશ્લેષણ પછી, અમે B2B વેચાણ વિશે કહેવા શકે છે, તે ખૂબ જ બુદ્ધિશાળી કામ છે અને તેના પોતાના ઉત્પાદન વ્યવસ્થાપનનો સંપૂર્ણ જ્ઞાન અને સક્રિય વેચાણ અનુભવ ઘણો જરૂરી છે. B2C વ્યવહારોમાં જ સમયે પૂરતી સરળ હોય છે.

એક અથવા બે

કંપની એક બજાર પર કામ, અને બે એક સાથે કરી શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, મુસાફરીના એજન્સીઓ, વકીલો, ડ્રાય ક્લિનિંગ, એજન્સી સફાઈ, ઓટો, ડબલ્યુ / ડી, બંને કાનૂની અને કુદરતી વ્યક્તિઓ સાથે અથવા હવા કામ કરે છે. તેમના કિસ્સામાં, વેચાણ ટેકનોલોજી વેચાણની યોગ્ય ઉપયોગ માટે બે દિશાઓ વહેંચવામાં આવે છે.

ત્યાં કંપનીઓ કે જે માત્ર B2B બજાર વિસ્તાર રોકે છે. શું છે અથવા તેને કોણ છે? કાચો માલ, બ્લેન્ક્સનો ઉત્પાદન, ઔદ્યોગિક સાધનો તમામ ઉત્પાદકો પ્રથમ. એટલે કે, તે માલ કે સરેરાશ નાગરિક સરળ ખરીદી કારણ કે તેમને ઉપયોગ ચાલુ રાખવા માટે સમર્થ હશે નહિં માંગો નથી.

B2B અને મીડિયા

તમામ ખેલાડીઓ B2B બજાર સંપૂર્ણપણે વ્યાવસાયિક પ્રોડક્ટ્સનું વેચાણ. મીડિયાના લોકો વચ્ચે માહિતી પ્રક્રિયા માટે જરૂરી પૂરી પાડે છે હેતુ માટે જારી પ્રકાશનો છે. ઉદાહરણ તરીકે, એકાઉન્ટિંગ જર્નલ્સ, તેમજ મેનેજમેન્ટ, લોજિસ્ટિક્સ, દવા, બાંધકામ અને અન્ય મુદ્દાઓ પર નિષ્ણાત. એક નિયમ તરીકે, તેઓ તમામ ચોક્કસ વ્યવસાય અથવા ઉદ્યોગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં આવે છે.

તમે શું કામ કરે છે નથી?

માલ જરૂરી બિઝનેસ અંગે, બધું સ્પષ્ટ અને સમજી છે, પરંતુ પ્રશ્ન ઉદભવે: B2B સેવાઓ, તે શું છે સંબંધિત કંપનીઓની છે? તેઓ સંબંધિત ઉત્પાદન ઉદ્યોગો પ્રક્રિયામાં વકીલો, ડોકટરો, વીમા કંપનીઓ, ક્લીનર્સ, તેમજ બિઝનેસ કોચ અને સલાહકારો, નિષ્ણાતો ની સેવાઓ વાહકો છે. ઘણી વાર સેવાઓ કે જે મોસમી છે જોગવાઈ પર કોન્ટ્રાકટ. ઉદાહરણ તરીકે, બરફ પ્રમાણે, ઉછેરકામ છત સફાઈ.

પસંદ વિક્રેતા

એવું માનવામાં આવે છે કે એક સારો સેલ્સમેન એક મહાન વ્યવસ્થાપક ઝડપથી કોઇ પણ ટીમ ગોઠવી શકો છો તરીકે "અને બાલ્ડ વેચાણ ધરાવે છે છે." તે લગભગ બધા બિઝનેસ કોચ અને વેચાણ કુશળતા હસ્તગત લોકપ્રિય લાભો દાવો કર્યો હતો. પરંતુ, તે જ્યારે અમે B2B વેચાણ ધ્યાનમાં?

તે સંપૂર્ણપણે કામ અલગ પેઢી પહેલેથી ઉપર વર્ણવવામાં આવી છે. બિઝનેસ સેવાઓ પૂરી પાડવા માટે સાથે કામ કોર્પોરેટ ગ્રાહકોને મુશ્કેલ છે. અને મેનેજર જરૂરિયાતો વધારો થયો છે.

ભરતીકારોનો કહેવું સારું વેચાણકર્તાઓ B2B, કે જે વ્યક્તિ છે:

• ઉચ્ચ કૌશલ્ય "સાર્વત્રિક વિક્રેતા", એટલે કે, પરિચિત અને સફળતાપૂર્વક ટેકનોલોજી અને વેચાણ મનોવિજ્ઞાન લાગુ કર્યા;

• બૌદ્ધિક વિકાસ માટે આપેલ વિસ્તાર (ઉત્પાદન જ્ઞાન) માં વ્યાપક કુશળતા, અથવા પૂરતી છે કે ટૂંકી શક્ય સમય માં સંપૂર્ણપણે પરીક્ષણ છે.

અમે ચેસ એક રમત સાથે એક એનલોજી ડ્રો જો, મેનેજર અન્ય બિઝનેસ ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ માટે વેચે તમારી કંપની કુશળ લાંબા રમતો રમવા માટે હોય છે. કોર્પોરેટ સેગમેન્ટમાં વેચાણ ચક્ર બહુ લાંબો હોઇ શકે છે, અને વેચાણકર્તા કામ ખંડિત ટૂંકા અભિનય માટે મર્યાદિત નથી ( "કોલ્ડ" કોલ્સ, ઓફર, મીટિંગ્સ અને પ્રસ્તુતિઓ તૈયારી). તેમણે વ્યૂહાત્મક વિચારસરણી ધરાવતા હોવા જોઈએ, રમત મારફતે થોડા પગલાંઓ આગળ લાગે અને અણધારી પરિસ્થિતિઓમાં માટે તૈયાર કરી શકાય.

માનવ સંસાધન પ્રબંધન

વિભાગના વ્યવસ્થાપન યોગ્ય અભિગમ - સફળ વેચાણ કી પરિબળો છે. પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, B2B ક્ષેત્રમાં એક અલગ ફોર્મેટનો લોકોને રોજગારી પૂરી પાડે છે, અને તેથી, જૂથ નેતા અભિગમ, ખાસ હોવું જોઈએ. આ બજાર માં તમે mindlessly વ્યવસ્થા અને અન્ય ઉદ્યોગો પ્રોત્સાહન સફળ અનુભવ ન લઈ શકો છો. ઉદાહરણ તરીકે, મીટિંગ્સ અને ફોન કોલ્સ સંખ્યા લગભગ એફએમસીજી કંપનીઓ વ્યવસ્થાપક અહેવાલો, તે તેમના પુરસ્કાર અસર કરે છે. અને ન્યાયથી જેથી, કારણ કે આ વિસ્તારમાં વિક્રેતા "પગ આપવામાં આવે છે." પરંતુ, જ્યારે ઉત્પાદન અન્ય કંપનીને વેચવામાં આવે છે, "કોલ્ડ" કૉલ જથ્થો જટિલ નથી, તદુપરાંત, તે ખૂબ જ નાના છે, B2B ક્ષેત્રમાં ખેલાડીઓ ઘણી ઓછી સંખ્યામાં હતા. તદનુસાર, પ્રોત્સાહનો સંપૂર્ણપણે અલગ રીતે બાંધવામાં આવશે જ જોઈએ.

નવી દિશા

તમે B2C અને B2B વિશે દલીલ કરી શકે છે, તે સ્થાયી છે, વર્ષો દિશામાં ગાળ્યા હતા. પરંતુ વખત બદલવા માટે, અને, મોટા ભાગે ટૂંક સમયમાં જેમ C2B અને C2C કારણ કે નવા બજારોમાં દ્વારા બદલવામાં આવશે. આ વ્યક્તિઓ વિક્રેતાઓ તરીકે કાર્ય કરશે, સેવાઓ વિવિધ પૂરી પાડે છે.

ગ્રહ વસ્તી દર વર્ષે વધી રહી છે. સંચાર લગભગ દરેક નિવાસી સુધારો છે માધ્યમ (ટેલિફોન, ઇન્ટરનેટ). અધિકાર ઉત્પાદન કબજો બીજી વ્યક્તિ સાથે સંપર્ક, કોઈ મુશ્કેલી છે. અને ઉદ્યોગસાહસિકો, માહિતી ટેકનોલોજી અવકાશ વિકાસ, ફક્ત આવા સંપર્કો ઉદભવ ફાળો, નેટવર્ક સંદેશાવ્યવહાર માટે એક આરામદાયક અને સુરક્ષિત પ્લેટફોર્મ સર્જન કરે છે.

ઉપર એક ઉદાહરણ આંતરરાષ્ટ્રીય ઓનલાઇન હરાજી ઈ-ખાડી, જ્યાં કોઈપણ તેના નિકાલ વસ્તુઓ વેચાણ માટે મૂકી શકો છો કારણ કે સેવા આપશે. સાઇટ આયોજકોએ પોઇન્ટ અને રેટિંગ્સ અસરકારક સિસ્ટમ વિચાર્યું હતું કે તમે શ્રેષ્ઠ વિક્રેતા અને સુરક્ષિત વ્યવહાર શોધવા મદદ કરે છે. આવા સાઇટ્સ સ્થાનિક પાત્ર, ઘણા દેશોમાં ખોલવામાં પહેર્યા છે. અને ત્યાં સ્રોતો વસ્તુઓ વિનિમય, સંયુક્ત બલ્ક ખરીદીઓ સંસ્થા યોગદાન આપ્યું હતું. અથવા તમે અન્ય વ્યક્તિ પાસેથી લોન પર તમારી આઇટમ્સ લઈ શકો છો.

કંપનીને દરેક ક્લાઈન્ટ તમે તમારા પોતાના ખાસ અભિગમ આયોજન કરવાની જરૂર છે માટે સ્થિર અને સ્થિર આવક વૃદ્ધિ પ્રાપ્ત કરી હતી. તેથી, ભાગીદારો, આયોજન અને ભાવિ ટ્રાન્જેક્શન જે પહેલેથી આવી છે વિશ્લેષણ એક સંપૂર્ણ વિશ્લેષણ કી સફળતા કંપની વેચવા માટે છે.