જાહેરાતના એક માર્ગ તરીકે વ્યાપારી ઓફર

આશ્ચર્યજનક કંઈ નથી કે વ્યાપારી ઑફર (સી.પી.) સામાન અને સેવાઓને પ્રમોટ કરવાની એક અસરકારક પદ્ધતિ છે, એટલે કે ચોક્કસ પ્રકારના એડવર્ટાઇઝિંગ તમામ આધુનિક માપદંડો અનુસાર અપાયેલી વાણિજ્યિક ઓફર જાહેરાતના એક પ્રકાર કરતાં વધુ કંઇ નથી. અલબત્ત, પ્રસ્તાવના મુખ્ય વિચારને પ્રતિબિંબિત કરવું માર્કેટિંગ વિભાગની જવાબદારી છે, જાહેરાતો નહીં. જો કે, આવા ટેક્સ્ટનો વિકાસ, જે ખરેખર તેજસ્વી સામગ્રીવાળા સંભવિત ગ્રાહકોના હિતને ઉત્તેજીત કરી શકે છે, નિઃશંકપણે તે અનુભવી કોપીરાઇટર માટે જ એક ઉદાહરણ છે જે એક વિશિષ્ટ જાહેરાત ટેક્સ્ટ બનાવી શકે છે.

આ ઓફરનો મુખ્ય હેતુ શું છે?

સંભવિત ગ્રાહક સાથેના સોદાનું સમાપન, કંપની અલગ ગ્રાહક છે કે નહીં તે, અને તે અંતિમ ઇચ્છિત પરિણામ છે, જેની સિદ્ધિ માટે વ્યાવસાયિક ઓફર કરવામાં આવે છે. આ રીતે, સી.પી.ના ધ્યેયો અન્ય કોઈપણ પ્રકારની જાહેરાતના લક્ષ્યો માટે સમાન છે.  

તેથી, જાહેરાતોના ટેક્સ્ટને લગતી આવશ્યકતાઓ વ્યાપારી પ્રસ્તાવ પર લાગુ થઈ શકે છે:

• ચોક્કસ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોનો સરનામું - એટલે કે. જેની પ્રવૃત્તિ કંપની તેની પ્રવૃત્તિમાં લક્ષી છે તે ગ્રાહકોના જૂથમાં
• હેડરનું મુખ્ય કાર્ય એ મૂળભૂત સંદેશા વિચારને પહોંચાડવાનો છે, જે પોતે સંદેશનો માહિતીપ્રદ ઘટક રુચિ ધરાવો અને તેમાં લઈ જાય છે
• ટેક્સ્ટ ખૂબ બોજારૂપ હોવું જોઈએ નહીં
• ટેક્સ્ટની સામગ્રીને યાદ રાખવું સહેલું હોવું જોઈએ
• પ્રસ્તાવની વિશિષ્ટતા અને તેની સાથે સંકળાયેલા ખાસ લાભો પર ભાર મૂકવો જરૂરી છે

વાણિજ્યિક ઓફર કોઈ પણ પ્રકારની જાહેરાતની મૂળભૂત કાર્યોને સંતોષવી જોઈએ.

• પ્રથમ, પ્રાપ્તકર્તાના હિતને ધ્યાનથી આકર્ષિત કરો અને ઉત્તેજીત કરો
• બીજું, ઓફર સ્વીકારવા માટે પ્રોત્સાહન
• ત્રીજું, કોંક્રિટ ક્રિયાઓ માટે પ્રોત્સાહન આપો

વાણિજ્યિક ઓફરનું વિશિષ્ટ લક્ષણ એ ચોક્કસ સભ્યની ઉપલબ્ધતા છે. મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, તે સંસ્થાના સંચાલનમાં, અથવા નિર્ણયો લેવા માટે સક્ષમ માળખાકીય એકમના કર્મચારીને સીધું સંબોધવામાં આવે છે. વાણિજ્યિક ઓફર તૈયાર કરવાની પ્રક્રિયામાં આ સુવિધાને લાભકારક રીતે વાપરી શકાય છે. ખાસ કરીને, પોઇન્ટ કે જે સંસ્થામાં સીધા જ સંબંધિત છે જેમાં તમે સંદેશ મોકલી રહ્યાં છો તે હાઇલાઇટ કરી શકાય છે. આ સંગઠન સાથે કામ કરવાની તમારી ઇચ્છાના કારણોનો ઉલ્લેખ કરવાનું પણ શક્ય છે.

પરંતુ તમામ વ્યાપારી ઓફરમાં ચોક્કસ પ્રાપ્તકર્તા નથી કોઈ ચોક્કસ મૂર્તિમંતતા વિના વિશાળ પ્રેક્ષકો તરફ લક્ષિત દરખાસ્તો છે. આ કિસ્સામાં, તમારે વિવિધ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ જે સંભવિત ગ્રાહકોથી તમારી દરખાસ્ત તરફ ધ્યાન વધારવામાં મદદ કરે છે.

તે હોઈ શકે છે:

• ફોટા અને ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળી છબીઓ, સ્પષ્ટપણે પ્રસ્તાવિત ઉત્પાદનો દર્શાવતી
• ફોટા માટે રસપ્રદ ટિપ્પણીઓ
• પ્રસ્તુતિ, જે સીપીના સારને દર્શાવે છે
• ફકરામાં ટેક્સ્ટ ભંગ કરો, ઉપશીર્ષકનો ઉપયોગ કરો
• અતિશય અતિશયોક્તિનો ઉપયોગ કરવો તે અસ્વીકાર્ય છે
• ખૂબ જ લાંબી અને જટિલ વાક્યોના ઉપયોગને બાકાત રાખવો જે નકારાત્મક રીતે સંદેશના સારની યાદગીરીને અસર કરે છે
• હાયપરલિંક્સનો મધ્યસ્થ ઉપયોગ, અન્યથા તમારી ઑફર સ્પામ માટે ભૂલથી થઈ શકે છે

કંપનીના સૂત્ર, એક નિયમ તરીકે, ટેક્સ્ટના અંતમાં મૂકવામાં આવે છે. સામાન્ય રીતે તેનો ઉપયોગ સમગ્ર સજા અને ચોક્કસ કૉલ ટુ એક્શન માટે થાય છે. કંપનીના સૂત્રની ગેરહાજરીમાં, તેનું કાર્ય એક આબેહૂબ, રસપ્રદ રૂપે મિશ્રિત શબ્દસમૂહ-રેઝ્યૂમે કરી શકે છે.

આ ઓફરનો અભિન્ન ભાગ એ સંપર્ક ડેટા પણ છે, જેની સાથે ખરીદદાર તેને રસના બધા પ્રશ્નો પૂછી શકે છે, સાથે સાથે સ્થાનોના કોઓર્ડિનેટ્સ જ્યાં તેઓ જે ઉત્પાદનો પસંદ કરે છે તે ખરીદી શકે છે.

વ્યાપારી દરખાસ્તો અને અન્ય પ્રકારની જાહેરાતોના લખાણ વચ્ચેનો બીજો તફાવત એ છે કે કંપનીના પ્રતિનિધિની સહીની હાજરી વ્યાપારની દરખાસ્તો સાથે આવવા અને વાટાઘાટ પ્રક્રિયાનું સંચાલન કરવા માટે અધિકૃત છે.

ઇ-મેઇલ દ્વારા સી.પી. મોકલતી વખતે, ઘણી વખત કોઈ જોડેલી ફાઇલનો ઉપયોગ કરે છે. આ કિસ્સામાં, પત્રની ટેક્સ્ટ ફીલ્ડમાં ફરીથી સંક્ષિપ્ત માહિતી મૂકીને ભૂલશો નહીં, જેથી સંદેશ સ્પામમાં ન આવે.

અપેક્ષિત પરિણામો હાંસલ કરવા માટે ક્રમમાં મેઇલિંગ અસરકારકતા સતત મોનીટર કરવા માટે જરૂરી છે.

યાદ રાખો! વાણિજ્યિક ઓફરની તમામ ભલામણો અનુસાર લખેલું - વેચાણ વધારવાનો અને કોઈ પણ કંપનીના શ્રેષ્ઠ જાહેરાતનો એક અસરકારક માર્ગ!