BTL - આ શું છે? BTL જાહેરાત - તે શું છે? BTL જાહેરાત મુખ્ય લાભ

સંકલિત માર્કેટિંગ સંચાર ખ્યાલ વધુ લોકપ્રિય બની રહ્યું છે. એટીએલ જાહેરાત અને BTL-સંચાર અને જાહેર સંબંધો - તે બંને પરંપરાગત જાહેરાત ઝુંબેશ સમાવેશ થાય છે. જો બધું શાસ્ત્રીય જાહેરાત, BTL સાથે સ્પષ્ટ છે - આ શું છે?

રેખા મૂકવા

શરતો એટીએલ અને BTL 20 મી સદીના મધ્યમાં આશરે દેખાયા હતા. ઘણા કદાચ જે જાહેરાત બજેટ પર હસ્તાક્ષર ખાતે નેતા વાર્તા સાંભળ્યા, મફત ઉત્પાદન નમૂનાઓ વિતરણ ખર્ચ સમાવેશ થતો હતો અને આડંબર હેઠળ પોતાના મૂળભૂત ખર્ચ રેકોર્ડ છે. આ દંતકથા મુજબ, અને ત્યાં અને "રેખા નીચે" "લીટી ઉપર" એક ડિવિઝન હતી. એટીએલ ખર્ચ મીડિયામાં જાહેરાત માહિતી પ્લેસમેન્ટ સંબંધિત ખર્ચ સમાવેશ થાય છે. ટેલિવિઝન, રેડિયો, આઉટડોર જાહેરાત, પ્રિન્ટ મીડિયા છે. દ્વારા BTL પણ વેચાણ પ્રોત્સાહન આપવાની વિવિધ પદ્ધતિઓ સમાવેશ થાય છે. આ દિશામાં ખર્ચ માર્કેટિંગ સંચાર અમલીકરણ માટે કુલ બજેટ માંથી ગણવામાં આવે છે. જો કે, મુખ્ય માં શેષ શ્રેણી માંથી બજેટ BTL પુનર્વિતરણ એક વલણ છે.

BTL-ઉદ્યોગ

BTL - આ શું છે? ઇંગલિશ-ભાષાના શબ્દ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો રચના ના સિદ્ધાંત પર આધાર રાખીને માર્કેટિંગ સંચાર વર્ણન કરવા માટે વપરાય છે. «રેખા નીચે» શાબ્દિક અનુવાદ "રેખા નીચે" થાય છે. તે વેચાણ પ્રોત્સાહન, POS-સામગ્રી પ્લેસમેન્ટ, વેપાર, ડાયરેક્ટ મેઇલ, ગ્રાહકો માટે પ્રોત્સાહન પ્રમોશન અને ટ્રેડિંગ સાંકળ કર્મચારીઓ સહિત ગૂઢ માર્કેટિંગ સાધન છે. એવું મનાય છે કે BTL જાહેરાત વધુ લક્ષિત અને વ્યક્તિગત ગ્રાહક અંતિમ સીધા ખરીદવાની અપીલ અથવા અન્ય કોઇ પ્રમોશનલ સંદેશ અભિવ્યક્ત કરવાની પરવાનગી આપે છે. સામાન્ય રીતે કૉલ અત્યંત વ્યક્તિગત છે, અને BTL નિયમ તરીકે, કામ, વેચાણ જગ્યાએ અથવા ખરીદી નિર્ણય ઝોન.

રશિયામાં BTL

પરંપરાગત જાહેરાત માધ્યમો અસરકારકતા ધીમે ધીમે ઘટાડો થાય છે, જે BTL-ક્રિયાઓ ગતિવિધિમાં વધારો થયો હતો પરિણમે ઉદ્યોગ ગુણવત્તા સુધારવા અને બજેટ પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ હાથ ધરવા માટે વધી. ATL- અને BTL જાહેરાત ક્લાઈન્ટ બજેટ માટે સ્પર્ધા કરે છે. ઘણા રશિયન કંપનીઓ નેટવર્ક એજન્સીઓ સાથે સહકાર પ્રોજેક્ટ સાથે મળીને બનાવવા માટે પસંદ કરે છે. કારણ કે તે રાજ્યમાં સમગ્ર વિભાગ સમાવે - તે ખર્ચાળ અને અવ્યવહારુ છે. અને કેટલાક પણ ખબર નથી શું અંદર BTL પ્રોજેક્ટના અને તમામ BTL - આ શું છે? કોર્પોરેટ ધોરણો ચાલુ પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ વિશિષ્ટતા અંગે તે સહિત એજન્સી જરૂરિયાતો, રાખે છે.

BTL લોકપ્રિયતા કારણો

કન્ઝ્યુમર્સ વધુ માંગ છે અને જાણ બની રહી છે, તેઓ ઓફર માલ તેમના પોતાના સમજવા માટે, તેમને વધુ ઉપયોગી માહિતી મેળવી, અને કેટલાક કિસ્સાઓમાં, અને ઓફર ઉત્પાદન પ્રયાસ કરવાની જરૂર છે. આ તમામ સારી રીતે આયોજન આપે BTL-ઇવેન્ટ્સ. BTL જાહેરાત સીધા પેદા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો તેમજ તેને પ્રોત્સાહન આપવું ઉત્પાદનો અંત ગ્રાહક ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવે છે. દેખીતી રીતે, તે સંભવિત લાભો આ ઉત્પાદન નથી અથવા જરૂર એક વ્યક્તિ અનુલક્ષીને મીડિયા, કે જ્યાં જાહેરાતનો સંદેશ બધા છે પરંપરાગત જાહેરાત કરતાં ઘણી ઊંચી હશે.

BTL-અભિયાન

BTL જાહેરાત એજન્સી નીચેના સાધનો વાપરે દરેક ચોક્કસ ખરીદનાર પર પ્રભાવ પાડવાનો વેચાણ પ્રોત્સાહન, વ્યક્તિગત સંચાર, જાહેર સંબંધો વેપાર, POS-સામગ્રી ઉપયોગ, ઘટના માર્કેટિંગ.

અંત વપરાશકર્તા માટે BTL મેનેજર પ્રોત્સાહનો ભેટ ખરીદી ફાળવણી એક્શન સ્વાદિષ્ટ જેમ કે પદ્ધતિઓ ઓફર કરી શકે છે, જીત-જીત લોટરી, વિતરણ પ્રોબ (નમૂના), POS-સામગ્રી વિતરણ. વેચાણકર્તાઓ, રિટેલરો અને ડિરેક્ટર્સ વિતરકો ઉત્તેજીત કરવા માટે વેપાર લાગુ પડે છે. તે છે માલ પ્રદર્શન પ્રદર્શન અને કાઉન્ટર્સ અને વેચાણ ક્ષેત્રે માલ ની ઉપલબ્ધતા દેખરેખ પર. પણ આયોજન પરિષદો, પરિસંવાદો, સ્પર્ધાઓ, સ્વીપસ્ટેક્સ.

ઘટના ચોક્કસ પ્રવૃત્તિઓ માટે પ્રદર્શનો, તહેવારો, સંગીત જલસા ઉત્પાદન, બ્રાન્ડ અથવા ગ્રાહકો વચ્ચે બ્રાન્ડ પ્રમોટ કરવા માટે સમાવેશ થાય છે. મેઝર્સ ભાગીદાર વફાદારી વધારો અને કંપની વિશે જાણ કરો. આ પ્રેસ કોન્ફરન્સ, પરિસંવાદો, પ્રદર્શનો. ત્યાં પણ એક ખાસ સ્પર્ધાઓમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય કર્મચારીઓમાં કંપનીમાં કોર્પોરેટ કલ્ચર મજબૂત કાર્યક્રમો છે. તહેવારો સંયુક્ત હોલ્ડિંગ, લોકપ્રિય આજે ટીમના ઇમારત. માર્કેટિંગ સંશોધન બજારના સહભાગીઓ એક તુલનાત્મક વિશ્લેષણ, વોલ્યુમ બજારહિસ્સો નક્કી કરવાની જરૂર કરવા માટે છે. બજાર પ્રવાહો ઓળખો.

પ્રમોશન્સ

BTL-પ્રોજેક્ટ સામાન્ય પ્રમોટર નોકરી અવેક્ષક અને પ્રોજેક્ટ મેનેજર અથવા સંયોજક સમાવેશ થાય છે. તે આ સાંકળ સૌથી મહત્વપૂર્ણ કડી ના પ્રમોટર હશે. ઘટના સફળતા કેટલી સારી રીતે લોકો અંત ગ્રાહક અને દિગ્દર્શન ક્રિયા હાથ ધરવામાં સાથે સીધા સંપર્કમાં તેમના કામ કરીશ પર નિર્ભર છે. તેથી, પસંદગી અને કર્મચારીઓ વચ્ચે BTL-એજન્સીઓ તાલીમ વધુ ધ્યાન ચૂકવણી કરવી જોઇએ.

જવાબદારી અવેક્ષક

પ્રોજેક્ટ પ્રમોટર્સ અવેક્ષક આધીન છે. તે ક્રિયા સમયે દુકાનમાં તેમના કામ રાખે છે. કાર્યસ્થળ અને નીચલા સંસ્થા સાથે સંકળાયેલા એક સુપરવાઇઝર તરીકે, તેમણે પણ તેમના કામની ગુણવત્તા માટે જવાબદાર છે. અવેક્ષક ઝડપથી મુશ્કેલ પરિસ્થિતિમાં તેમના માર્ગ શોધવા અને ઝડપથી થતા વિરોધાભાસ ઉકેલવા માટે સમર્થ હોવા જ મહત્વપૂર્ણ છે

જવાબદારીઓ સંયોજક

પ્રોજેક્ટ મેનેજર અથવા સંયોજક, જે એક પ્રમોશનલ ઇવેન્ટ રાખવામાં આવશે રિટેલ સ્ટોર્સ સંચાલકો સાથે સંપર્કમાં. પ્રમોશનલ સ્ટેન્ડો, પ્રમોશનલ સામગ્રી, જાહેરાત ઉત્પાદન અને તેના નમૂનાઓ જરૂરી રકમ વિતરણ માટે જવાબદાર છે. વધુમાં, સંયોજક જાણ ઘટનાઓ ફિલિંગ નિરીક્ષણ કરે છે. સામાન્ય રીતે, કાર્ય વ્યવસ્થાપક તેની ખાતરી કરવા માટે કે જે પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ આયોજિત અભ્યાસક્રમ છે.

બીજું શું BTL છે

BTL માર્કેટિંગ, ક્લાસિક ઘટકો ઉપરાંત, પણ કેટલાક તીવ્ર સાધનો સમાવેશ થાય છે. ઇવેન્ટ માર્કેટિંગ સામાન્ય રીતે BTL કરતાં, પીઆર-પ્રવૃત્તિઓને ઉલ્લેખ જોકે પ્રોજેક્ટ દરમિયાન જાહેરાત આઇટમ પર સંભવિત ખરીદદારોને પ્રતિક્રિયા આકારણી પ્રમોશન હાથ ધરવામાં આવે છે. બીજા સાધન - આ ઇન્ટરનેટ, એસએમએસ અને ઇમેઇલ યાદીઓ છે. તેમની ધ્યેય - મહત્તમ પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચવા માટે. પરંતુ આ કિસ્સામાં ત્યાં સંભવિત ગ્રાહક સાથે સીધો સંપર્ક છે.

જો આપણે POS-સામગ્રી પ્રભાવ વિશે વાત, આ કિસ્સામાં, અસર માત્ર સંપૂર્ણપણે વેચાણ ક્ષેત્રે ખરીદી નિર્ણય ક્ષણે થશે. છાજલી Talkers, wobblers, રંગબેરંગી ભાવ ટૅગ્સ, પ્રમોશનલ રેક્સ ગ્રાહકો સાથે દ્રશ્ય સંપર્ક સ્થાપિત કરવા માટે જઈ, તેમનું ધ્યાન છે જે વધુ વેચાણ વૃદ્ધિ માટે ફાળો આકર્ષે આવેગ ખરીદી કારણે વધારે મદદ મળી.

વિકાસ વલણો

ATL- અને BTL જાહેરાત સમય સાથે કેટલાક ફેરફારો હેઠળ છે. જ્યારે આર્થિક કટોકટી BTL પરંપરાગત જાહેરાત માટે બજારમાં કરતાં ઓછી પીડાય છે. હકીકત કારણે BTL મહત્તમ વેચાણ પૂરી પાડવા માટે નીચો ખર્ચ મંજૂરી આપે છે. ત્યાં પણ ગ્રાહકો સાથે કામ individualization મજબૂત કરવા માટે વલણ છે. ભાર ખૂબ પેદાશના નથી, પરંતુ તેના બદલે ગ્રાહકો જરૂરિયાતો અને ગ્રાહક માટે દર્શાવે ચિંતા પર.

, એફએમસીજી, ટેકનોલોજી વિક્રેતાઓ, નશીલા પીણાંનું, સેલ્યુલર ઓપરેટર્સ, ફાર્માસ્યુટિકલ કંપનીઓ એક નિયમ તરીકે, ગ્રાહકો BTL-ક્રિયાઓ તમાકુ કંપનીઓ છે. તેઓ સમજાવવા માટે જરૂર નથી BTL - આ શું છે? લક્ષિત ઑફર્સ અને પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ સાથે આ કંપનીઓ પરિચિત કઢાવવાનો પ્રથમ છે.

સફળતાપૂર્વક એક પ્રમોશનલ અભિયાન હાથ ધર્યું ફક્ત આવા 30% દ્વારા ઝુંબેશ સમયગાળામાં વેચાણમાં વધારો તરીકે તેના મૂળભૂત કાર્ય, કરવા નથી, પરંતુ પણ અન્ય લાભો પૂરા પાડે છે. કારણ કે ઝુંબેશ દરમિયાન અંત ગ્રાહક સાથે સીધી સંપર્ક કરવામાં આવે છે, પ્રમોટર ગ્રાહકોની આંખો માં કંપનીના હકારાત્મક છબી બનાવી શકો છો, બ્રાન્ડ જાગરૂકતા વધારવા વધારાના ખરીદી પ્રોત્સાહિત કરે છે.

ક્રિયા સફળ અમલીકરણ ઉદ્યમી વિશ્લેષણાત્મક તૈયારી દ્વારા આગળ લાવવામાં આવે છે. પ્રથમ તમે યોગ્ય પસંદ કરવા માટે જરૂર છે, કસરત કેવા પ્રકારની વર્થ ખર્ચ છે. જરૂરી માહિતી બેઝ ભેગી કર્યા પછી, તે BTL સાધનો પર નક્કી કરવા માટે સરળ હશે. માહિતી એકઠી કર્યા પછી, ગોલ સેટ, અને ભવિષ્યમાં પ્રોજેક્ટ ચાવીરૂપ મુદ્દાઓની હાઇલાઇટ કરે છે. તે આગળ આક્ષેપ છે અને અંદાજો આગામી ઇવેન્ટ માટે વિગતવાર યોજના દોરવામાં. યોજના પ્રોજેક્ટ સ્પષ્ટ સમયરેખા પ્રતિબિંબિત કરે છે. ક્રિયા જમણી સમય પસંદ કરો સફળતા પરિબળો હશે. એક વ્યાવસાયિક સ્ટાફ એક પ્રમોશનલ અભિયાન સફળતાપૂર્વક અમલ અને ઇચ્છિત પરિણામો હાંસલ કરશે.