વિતરણ ચેનલો અને તેમના મૂલ્યાંકન પદ્ધતિ

વિતરણ ચેનલો નામ પોતે પહેલેથી આવા શબ્દનો સાર ઘડે. આવશ્યકપણે આનો અર્થ એ કે પદ્ધતિઓ અથવા તો ચોક્કસ વિતરણ ચેનલો (વેચાણ) હવે તેની ઉત્પાદનો. અને તે આ ચેનલ્સ અસરકારકતા મોટે ભાગે આધાર રાખે છે અને એન્ટરપ્રાઇઝ નફાકારકતામાં છે.

તમે કેવી રીતે નક્કી કરી શકું કે જે ઉપલબ્ધ વિતરણ ચેનલો મહત્તમ લાવી શકે વેચાણ, તે જ સમયે ગુણવત્તા સેવા સાથે ગ્રાહકો અને પૂરી પાડે છે. વેચાણ ચેનલો મુખ્ય લક્ષણો એક તેમના છે બેન્ડવિડ્થ.

ઘણી વખત, માર્કેટિંગ ચેનલો સંપૂર્ણપણે રેન્ડમ દેખાય છે. આવી સ્થિતિમાં કુદરતી વિતરણ ચેનલો નિર્માતા કિંમત નિયંત્રણો અભાવ લાક્ષણિકતા છે. આ વિતરણ ચેનલો મિડીયેટર આવા મોટી સંખ્યામાં દેખાવ કારણે છે. વધુમાં, આ પરિસ્થિતિમાં વિતરણ ચેનલો જથ્થો અને ગુણવત્તા માટે ઉત્પાદક દ્વારા પૃથક્કરણ કરી શકાતી નથી ગ્રાહક આધાર, ટ્રેકિંગ ગ્રાહક સર્વિસ સપોર્ટ જ્યારે મધ્યસ્થી કામ કરે છે. આ પરિસ્થિતિ ઘણી વખત બેકાબૂ પ્રક્રિયાઓ વેચાણ અને અનુગામી કરવા અક્ષમતા તરફ દોરી જાય છે વેચાણની યોજના આવી ચેનલ્સના છે.

ક્રમમાં પરિસ્થિતિ બદલવા અને ખાતરી કરો કે વિતરણ ચેનલો ઉત્પાદકો તમામ જરૂરિયાતો પૂરી કરવા માટે, ઘણા કંપનીઓ સંકલિત માર્કેટિંગ ચેનલ અંદાજ ચોક્કસ પેટર્ન અનુસરે છે. આ પદ્ધતિ મુખ્ય હેતુ વિકાસ માટે મૂળભૂત વેચાણ આયોજન અંતઃપ્રેરણા અને વૃત્તિ પર નથી, અને તે અથવા અન્ય દિશામાં ના ભવિષ્ય પર માહિતી પર આધારિત છે.

પ્રથમ વસ્તુ તમે શું જ્યારે આ ટેકનિક - ખવડાવી શક્ય ચેનલો સંપૂર્ણ યાદી બનાવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, તે હોઈ શકે છે: હોલસેલરો, કંપનીઓ Hydrating રોકાયેલા અને આઉટલેટ્સ, કંપનીઓ માલ પહોંચાડવા, પોતાની જાતને માં સંયુક્ત બંને પ્રથમ અને બીજા અને રિટેલ સ્ટોર્સ એક નેટવર્ક છે. આ તબક્કે, બધા વિકલ્પો વારંવાર પાછળ 2-3 ચેનલ વજનદાર પર્યાપ્ત નફો લાવી શકે છે સંપૂર્ણપણે વિશ્લેષણ કરી શકાય જોઈએ.

ત્યાર બાદ અમે વર્ણવે મૂલ્યાંકન માપદંડ. સૌથી સામાન્ય રીતે ઉપયોગમાં વિતરણ ચેનલો મૂલ્યાંકન માપદંડ તેમના નફાકારકતા, ગ્રાહકો સાથે પાલન, ઉત્પાદક (અમે ભાવ નિયંત્રણ અને માલ હિલચાલ વિશે વાત કરવામાં આવે છે), સ્પર્ધા હાજર ચેનલ સ્તર જ્યારે તેની સાથે કામ કરીને નિયંત્રણ ચેનલ, અને લાંબા ગાળે આવા ચેનલના ભાવિ છે.

ઉપર જણાવેલી માપદંડ દરેક બિંદુ સિસ્ટમ છે. અને આ ઉપયોગ કરીને, તમે નક્કી કરી શકે છે કેવી રીતે સફળ આપેલ કોઈપણ પરિસ્થિતિ માં ચેનલ હશે. જ્યાં સુધી તેઓ તમારા ઉત્પાદન માટે વફાદાર છે અને કેવી રીતે નફાકારક અને ટકાઉ છે તમારી કંપની જેમ કે સહકાર અને ભાગીદારો આ વેચાણ ચેનલ સાથે સંકળાયેલા છે.

જોકે, પોઇન્ટ ઉપરાંત, નિષ્ણાતો દરેક માપદંડ માટે ખાસ વજન સાથે આવે છે ભલામણ કરીએ છીએ. આ ગુણોત્તર કંપનીની વ્યૂહાત્મક આયોજન અને બજારમાં તેનું સ્થાન દિશામાનના વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે. એટલે કે, અન્ય શબ્દોમાં, ગુણાંક માપદંડ મહત્વ ડિગ્રી વ્યક્ત કંપની માટે અથવા ફક્ત માલ આ જૂથ છે. પછી દરેક માપદંડ મૂલ્યાંકન કરવામાં આવશે, અને બધા વર્ણવી સ્કોર્સ ચેનલમાં કાર્યક્ષમ અને અસરકારક રીતે ન્યાય કરી શકાય છે. અને પરિણામો આધારે, અમે કહી શકો છો શું વિતરણ ચેનલો એક અગ્રતા છે, અને શું નથી. આ અભિગમ બંને સીધા અને પરોક્ષ વેચાણ ચેનલો સાથે કામ કરે છે. માર્ગ દ્વારા તે સમજી શકાય છે શું તેમની વચ્ચે તફાવત. ગ્રાહક પણ મધ્યસ્થી, એક અથવા વધુ વાંધો નથી છે - પરોક્ષ વેચાણમાં ચેનલ ચેઇને જ્યારે ઉત્પાદક છે. ઊલટી રીતે, જ્યારે સાંકળ ટૂંકા ઉત્પાદક છે - ગ્રાહક છે, અને તે બધા આવા ચેનલ સીધી કહેવામાં આવે છે. બંને તેમના લાભો અને ગેરફાયદા હોય છે.