તેમના કિંમત માર્કેટિંગ વિતરણ ચેનલો

વર્ચ્યુઅલ પ્રોત્સાહન અને તેનો ઉપયોગ માલ બ્રોકરેજ સેવાઓ વેચાણ પ્રક્રિયામાં તમામ આધુનિક કંપનીઓ. પસંદ કરેલ વ્યૂહરચના અને સંસ્થા વિતરકો, વિવિધ કદના જથ્થાબંધ ડીલર હોઈ શકે કદ પર આધાર રાખીને. ગ્રાહકને નિર્માતા પાસેથી માલ પરિવહન કંપનીઓ, માર્કેટિંગ વિતરણ ચેનલો રચે છે.

કમનસીબે, અપ ટુ ડેટ, તમામ કંપનીઓ યોગ્ય ધ્યાન વેચાણ ચેનલો વ્યવસ્થાપન ચૂકવે છે. ઘણી વખત, "જૂના-જમાનાની" ના સંચાલન આંતરિક પ્રક્રિયાઓ સંચાલન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, પરંતુ વ્યવસ્થાપન સમગ્ર આર્થિક સાંકળ અસરકારકતાનું નીરિક્ષણ કરવા જોઈએ. જોકે, ધ્યાન રાખો કે મધ્યસ્થી સામેલગીરી ખર્ચની દ્રષ્ટિએ લાભદાયી છે - તેમના સેવાઓ પૂરી, સંસ્થા કરતા વધુ સસ્તું પડે છે, ઉદાહરણ તરીકે, તેના પોતાના ડિલિવરી સિસ્ટમ, અને વધુમાં તેઓ આવા કામ વધુ અસરકારક નથી, જેથી તેઓ કાર્યો મર્યાદિત સેટ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી શકે સેવાના ઉચ્ચ સ્તર.

માર્કેટિંગ વિતરણ ચેનલો નીચેના કાર્યો ધરાવે છે:

- ઑર્ડર તેની ઉપલબ્ધતા ખાતરી કરવા માટે સંભવિત ખરીદદાર ધરવામાં બાહ્ય ખસેડવાની માલ હેરફેર એક ભાગ;

- અને માર્કેટિંગ દ્રષ્ટિએ વેચાણમાં ગ્રાહક, તેમજ કોમોડિટી બજારમાં દરખાસ્ત પર પ્રવૃત્તિઓ વિશે જરૂરી માહિતી ભેગી કરવામાં આવે છે;

- સંબંધિત સેવાઓ કે જે આધાર અને માલ કિંમત વધારવા ભાગ છે.

માર્કેટિંગ ચેનલો લાક્ષણિકતાઓ સમાવેશ થાય છે:

- ગુણવત્તા અને વિતરણ ચેનલો, તેમજ તેમના ખર્ચ પૂરી પાડવામાં આવતી સેવાઓ જથ્થો;

- કવરેજ વિતરણ નેટવર્ક વેચાણ ચેનલ;

- અલગ અનુકૂળ શરતો હેઠળ વ્યવહારો કરવા માટે મધ્યસ્થી કરવાની ક્ષમતા;

- ચેનલ લંબાઈ.

આપણને વધુ વિગતવાર બાદમાં વિચારણા કરીએ. ચેનલ લંબાઈ - કોઈપણ વિતરણ એક મહત્વપૂર્ણ પરિમાણ છે, એટલે કે, કેટલા મધ્યસ્થી ત્યાં ગ્રાહક માર્ગ પર. માર્કેટિંગ વિતરણ ચેનલો નોંધપાત્ર માલ વેચાણ વોલ્યુમ અસર કરે છે.

ચેનલ ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ સામાન અંતિમ ખરીદદાર ઉત્પાદક દ્વારા સીધી વેચાણ છે. ઉદાહરણ - ઉત્પાદનમાં રિટેલ સ્ટોર. મોટા ભાગે ત્યાં સર્વિસ સેક્ટરમાં જ્યાં ઉત્પાદન અને વેચાણ પ્રક્રિયા સંયુક્ત સમાન ચેનલ છે. બે અથવા વધુ મધ્યસ્થી હાજરી - એક લેવલ વિતરણ ચેનલ એક એજન્ટ, બે સ્તર દ્વારા લાક્ષણિકતા છે. આવા એક ચેનલ વિતરણ ચેનલો એક ઉદાહરણ છે પ્રવાસી ઉત્પાદન.

ગ્રાહક માટે ઉત્પાદન કિંમત લાંબા સમય સુધી ચેનલ, વધારે છે. પર ખર્ચ વિતરણ ચેનલો માલ અંતિમ કિંમત 50% જેટલા છે. લાંબા વિતરણ ચેનલો ઉપયોગ ઉત્પાદક ની ઉપજ ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે માલ સંખ્યામં કરવામાં આવેલો સ્પર્ધાત્મક ભાવ ખાતરી કરવા માટે. તેથી પુરવઠો ચેનલના અસરકારકતા દેખરેખ નફાકારકતા અને ઉત્પાદનો સ્પર્ધાત્મકતા માટે નિર્ણાયક પરિબળ છે.

જોકે લાંબા ચેનલો તદ્દન ખર્ચાળ માલ દળ ઉપયોગ ઉત્પાદક વારંવાર જીત બજાર સ્થળ પર અન્ય વિકલ્પો નથી. અને પ્રેરણા અને જે ભાગીદારો વિતરણ ચેનલ ભાગ છે શક્યતા તકો ખરીદનાર લાભો વ્યાખ્યાયિત કરે છે.

શ્રેષ્ઠ વિતરણ ચેનલ નક્કી કરવાની પ્રક્રિયા નીચેના પગલાંઓ સમાવેશ થાય છે:

1. ચેનલો નક્કી, આધારે તેમના મૂલ્યાંકન માટેના માપદંડ સ્થાપના માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના, ગોલ અને ક્ષમતાઓ આપે છે.

2. વેચાણ ચેનલ વિકલ્પો યાદી નિર્ધારણ.

4. દરેક વિકલ્પ મૂલ્યાંકન સ્થાપના માપદંડ મુજબ.

5. શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ પસંદ.

હકીકત એ છે કે માર્કેટિંગ વિતરણ ચેનલો મહત્વપૂર્ણ છે કારણે, શ્રેષ્ઠ પસંદગી માટે સંપૂર્ણ અભિગમ જરૂરી વિતરણ ચેનલો, સંસ્થા માળખું ક્રિયાપ્રતિક્રિયા પદ્ધતિઓ. આ મૂળભૂત નિર્ણય કે નિર્માતા લાંબા ગાળાની અસરકારકતા નક્કી કરે છે સામાન અને સેવાઓ.