ક્રોસ સેલિંગ - નફા માટે એક અસરકારક સાધન

નાણાકીય સંસ્થાઓના વિકાસની અસરકારકતા સીધી વેચાયેલી સેવાઓની માત્રા અને ગુણવત્તા પર આધારિત છે. ઉદાહરણ તરીકે, બૅન્કિંગ સેક્ટરમાં - તે વીમા કંપનીઓમાં લોન, હપતા, લોન અને અન્ય સેવાઓ વેચી છે - આ કાર, રિયલ એસ્ટેટ, જીવન વીમા માટે વીમા પૉલિસી છે. અમલીકરણ, ગ્રાહકને જરૂરી ચીજો અને સેવાઓ સાથે, તેને હજુ પણ ક્રોસ સેલિંગ કહેવામાં આવે છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, તે સેવાઓ અથવા ઉત્પાદનોના ક્રોસ સેલિંગ છે.

આવા પદ્ધતિનો મુખ્ય કાર્ય એ સંસ્થાના આવક ભાગને વધારવાનો છે. મોટેભાગે, એવી પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરીને વેચવામાં આવતા ઉત્પાદનો અત્યંત નફાકારક છે, પરંતુ ઓછા લોકપ્રિય છે, અને તેથી તેમને અન્ય લોકપ્રિય ઉત્પાદનો માટે "લોડ" કરવાની ઑફર કરે છે.

ક્રોસ સેલિંગના પ્રકારો

સંમતિથી તેઓ સેવા ક્ષેત્રમાં અને માલના ક્ષેત્રે વેચાણમાં વિભાજિત કરી શકાય છે. સેવા ક્ષેત્રમાં, આ પ્રકારનું વેચાણ ઘણીવાર બેન્કિંગ અને વીમામાં આપવામાં આવે છે.

વ્યવસાયના વિવિધ ક્ષેત્રોમાં વેચાણની આ પદ્ધતિ વચ્ચેનો તફાવત

બૅન્કિંગ પ્રોડક્ટ્સનું ક્રોસ સેલિંગ સેવાઓના સંયોજન છે, જે તેમના હેતુથી અલગ છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો કોઈ વ્યક્તિ પાસે લોન હોય, તો તમે રસ્તામાં ચુકવણી કાર્ડ પણ વેચી શકો છો. આમ, ક્લાઈન્ટ પરનું ભારણ સંસ્થાના નફાકારકતા કરતાં વધારે હશે. બીજો એક ઉદાહરણ: એક એન્ટરપ્રાઇઝ ક્રેડિટ લાઇન માટે એક બેંક પર લાગુ . બેંકે ધિરાણ કરવાનો નિર્ણય લીધો, પરંતુ ચાલુ ખાતાની શરૂઆતના અને પગાર યોજનાના સ્થાનાંતરને ધ્યાનમાં લીધા . આ કિસ્સામાં, અમે વર્તમાન ખાતા અને આવા પગાર સંમતિની આવશ્યકતા માટે સ્વૈચ્છિક-ફરજિયાત વિકલ્પ જુઓ.

વીમામાં ક્રોસ સેલિંગને પણ ભારે લોકપ્રિયતા મળી છે. લગભગ કોઈ પણ વીમા કંપની વ્યાપક ગ્રાહક સેવા માટે પ્રયત્ન કરે છે . એટલે કે, જો તમે વીમા કંપનીને રિયલ એસ્ટેટ વીમો લેવા માટે અરજી કરી હોય, તો તમને અન્ય પ્રકારના વીમા (જીવન, કાર, વગેરે) ઓફર કરવામાં આવશે. વીમા કંપનીના અન્ય પ્રોડક્ટ્સનું વેચાણ મુખ્ય વીમા સાથે ક્રોસ સેલિંગ છે.

વેપાર અને વેચાણની પદ્ધતિઓ

વેપારમાં ક્રોસ-સેલિંગ નાણાકીય ક્ષેત્રોમાં આવી ક્રિયાઓથી થોડો અલગ છે. અહીં તેઓ પ્રસ્તુત થાય છે, તેના બદલે, અલગ ઉત્પાદન કરતા મુખ્ય વેચાણમાં વધારો. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે સ્માર્ટફોન અથવા કમ્પ્યુટર ખરીદો છો, તો તમને ફી માટે વધારાની સેવા અથવા સૉફ્ટવેર આપવામાં આવશે. આમ, માલ કે જે નબળી વેચવામાં આવે છે લોકપ્રિય.

આ પદ્ધતિઓનાં ફાયદા શું છે?

• નબળી રીતે વેચવામાં આવતી સેવાઓનું લોકપ્રિયતા
• મોટેભાગે, ક્રોસ સેલિંગ ઊંચું વળતર આપે છે, તેથી આ ટેકનીકનો ઉપયોગ કરીને કંપનીના નાણાકીય કામગીરીમાં વધારો થાય છે. મૂડીની નફાકારકતા, સંસ્થાના પ્રવાહિતા વધે છે, જે આંકડાકીય સૂચકાંકોને નોંધપાત્ર રીતે સુધારે છે.
• સંગઠનોની ઇચ્છા યુરોપિયન જાતની સહકારની તરફેણ કરે છે, જ્યાં નફાના નોંધપાત્ર ભાગ (30 ટકા જેટલા) સાહસો વધારાની સેવાઓથી મેળવે છે, જે ક્રોસ સેલિંગ દ્વારા વેચાય છે.
• આ તકનીકનો ઉપયોગ સંસ્થાને તેના મેનેજર્સમાંથી "સાર્વત્રિક સૈનિકો" બનાવવા માટે પરવાનગી આપે છે, કારણ કે વ્યવહારમાં આ પધ્ધતિના અમલીકરણથી કંપનીના તમામ ઉત્પાદનોના કર્મચારીઓનું ઉત્તમ જ્ઞાન શક્ય છે.