B2B શું છે અને સફળતાપૂર્વક વ્યાપારને કેવી રીતે વેચવું તે છે

અમે વિક્રેતા-ખરીદનારની દ્રષ્ટિએ વિચાર કરવા માટે ઉપયોગમાં લઈએ છીએ. અલબત્ત, આ એક સાર્વત્રિક સૂત્ર છે, પરંતુ તેમાં ઘણા ઉકેલો છે ચાલો એક નવો ગાળો બહાર કાઢો, જે ધંધાકીય વાતચીતોમાં ઝડપથી વધે છે, પરંતુ બહુ ઓછી લોકો સમજે છે કે તે શું છે. તો, બી 2 બી શું છે?

વ્યવસાય માટે વ્યવસાય

ખરેખર, અંગ્રેજીમાં શાબ્દિક ભાષાંતરમાં આ શબ્દનો અર્થ "વ્યવસાય માટે વેપાર" થાય છે. એટલે કે, અમારા અંતિમ ગ્રાહક ચોક્કસ વ્યક્તિ નથી, પરંતુ ચોક્કસ કંપની છે. એક કાનૂની સંસ્થા તેના માલ અથવા સેવાઓને બીજામાં વેચે છે ઉદાહરણ તરીકે, અમારી પાસે કેટલીક માહિતી ઉત્પાદનો છે જે કંપનીમાં એકાઉન્ટિંગને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવામાં સહાય કરે છે. અમે કંપની "એમ" ના ડિરેક્ટરનો સંપર્ક કરો અને તેમને તેમનું ઉત્પાદન પ્રદાન કરો અને તે જ સમયે અને સંબંધિત સેવાઓ. તે બી 2 બી શું છે

સરળ રીતે કહીએ તો, તે વ્યવસાય પ્રેક્ષકોના પ્રતિનિધિઓ વચ્ચે વેપાર છે. તેમાં ઉત્પાદનની જરૂરિયાતોની જોગવાઈ, સાધનોનું વેચાણ, સૉફ્ટવેર વિકાસ, સાઇટ્સના વિકાસ અને પ્રમોશન માટેના સેવાઓ, ઑપરેશન અને કાર્ય પ્રક્રિયાઓની ઑપ્ટિમાઇઝેશન શામેલ હોઈ શકે છે. કંપનીઓ, ઓફિસ સાધનો, કાગળ અથવા સફાઈ સેવાઓ સાથે ઓફિસો પુરવઠા સુધી બધું.

B2B અને B2C શું છે?

B2C - અને પછી બીજા સૂત્ર દ્વારા શું અર્થ છે? અંતિમ ખરીદનારમાં મુખ્ય તફાવત. આ કિસ્સામાં, તમારી પાસે ખરીદદાર છે - વ્યક્તિગત હા, તમે સાધનો, ચીજવસ્તુઓ, સેવાઓ પણ આપે છે, પરંતુ કંપનીઓ કે વેપારોને નહીં, પરંતુ સામાન્ય ગ્રાહકો માટે. તફાવત એ છે કે તમારે સંબંધો અલગ રીતે બનાવવો પડશે જો કોર્પોરેટ ક્લાયન્ટ્સના કિસ્સામાં લાંબા ગાળાની ભાગીદારી કરવી મહત્વનું છે, તો પછી B2C સેકટરમાં બધું વ્યક્તિગત સંબંધો પર આધારિત છે. મોટા પાયે પ્રેક્ષકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવું મહત્ત્વનું છે, ખરીદદારને કપાત અને બોનસ માટેના પ્રેમને ધ્યાનમાં લેવું અને સ્વયંસ્ફુરિત ઇચ્છાઓ પર કુશળ રીતે ભજવે છે.

વ્યવસાયને કેવી રીતે વેચવું?

બી 2 બી (B2B) વેચાણ શું છે, અને તમારે કયા મુશ્કેલીઓનો સામનો કરવો પડશે? સૌ પ્રથમ, તમારા કાર્યોમાં ફક્ત સફળતાપૂર્વક એક સમયે વેચાણ કરવું નહીં, મુખ્ય ધ્યેય વિશ્વસનીય ભાગીદારીનું નિર્માણ કરી રહ્યું છે. કંપનીઓના પ્રથમ વ્યક્તિ સાથે લાંબા ગાળાના ગુપ્ત સંબંધોની સ્થાપના હાંસલ કરવી જરૂરી છે, જેઓ સીધી નિર્ણય લે છે

અને અહીં, B2C બજારથી વિપરીત, તમે ક્ષણની રાહ જોતા નથી જ્યારે ખરીદદાર તમને ધ્યાન આપશે. તમારે સક્રિય રીતે પ્રસ્તાવ કરવો જોઈએ. તે પરંપરાગત ફ્લાયર્સ, પ્રેસમાં અથવા ટેલિવિઝન, ફ્લાયર્સ અને બેનરોમાં જાહેરાતો સાથે કામ કરતું નથી. કોર્પોરેટ વેચાણ સક્રિય વેચાણ છે

તમારા ગ્રાહકને ઓળખો

ઉદ્યોગસાહસિકો B2B બજારના સેગમેન્ટ છે. કોઈ ચોક્કસ સંસ્થાના સ્તર પર, તે ડિરેક્ટર્સ અથવા વ્યક્તિગત સાહસિકો છે, જ્યારે તે IP ની વાત કરે છે

કોર્પોરેટ ગ્રાહકો સાથે કામ કરવું, તમારે સ્પષ્ટપણે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોનું પ્રતિનિધિત્વ કરવું આવશ્યક છે. તે જ સમયે, દરખાસ્ત બનાવતી વખતે, તમારે તમારા સાથીના મુખ્ય કાર્યમાંથી આગળ વધવું જોઈએ - તમારા પોતાના વ્યવસાયને વધુ નફાકારક બનાવવા માટે. તે તેમના માટે અગત્યનું છે, તમારી પ્રોડક્ટ કે સર્વિસને કેટલું લાભ થશે, નફો શું લાવશે.

જ્યારે તમારા વ્યવસાયને લોન્ચ કરો, ત્યારે હાલના બજારને કાળજીપૂર્વક વિશ્લેષણ કરો, તમારા સંભવિત ગ્રાહકો કેન્દ્રીત છે તે ક્ષેત્રને ધ્યાનમાં લો . તેમની જરૂરિયાતો, અપેક્ષાઓ વિશે શક્ય એટલું જાણો

સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણની ચકાસણી કરો. હવે બજાર પર બહુ ઓછા અનન્ય ઉત્પાદનો છે. તમારો ધ્યેય ખરીદનારની આંખોમાં તમારી ઓફર વધુ યોગ્ય બનાવવાનું છે.

એ ધ્યાનમાં રાખવું પણ આવશ્યક છે કે, બદલામાં, તમારા ખરીદનાર ઉદ્યોગપતિ છે. એટલે કે, તેના ભાગ માટે, તે બજારને વધુ નફાકારક વ્યવહાર માટે કાળજીપૂર્વક વિશ્લેષણ કરશે.

વેચાણ ટેકનોલોજી

B2B બજાર શું છે, તે પહેલાથી જ સમજી શકાય તેવું છે. પરંતુ તેના માટે વેચાણ તકનીકીઓ શું છે?

તે અહીં છે કે એક મોટો શેર ટેલિફોન વેચાણ દ્વારા કબજો છે . અલબત્ત, કી લોકો સાથે વ્યક્તિગત વાટાઘાટો ખૂબ મહત્વપૂર્ણ છે. પરંતુ, મીટિંગ પહેલાં, ઠંડા કોલ્સની વ્યવસ્થા કરવી યોગ્ય છે. તે ફોન પર છે કે તમારી પાસે ક્લાઈન્ટને હૂક કરવાની તક છે, સ્થિર ઇનકમિંગ સ્ટ્રીમ રચે છે.

તે માત્ર એ જ મહત્વનું નથી કે જે "હાથ" હેઠળ આવે છે તે બધાને "મૂર્ખતાપૂર્વક" સંબોધિત કરે. તમારી ટેલિમાર્કેટિંગ સર્વિસ સેગમેન્ટ પર કામ કરે છે જે ખરેખર તમારી દરખાસ્તમાં રુચિ ધરાવે છે. અગાઉથી, કૉલ્સ માટેના સંભવિત વિકલ્પોનું વિશ્લેષણ કરો, સંભવિત રદબાતલનું કાર્ય કરો, તમારા સંભવિત ભાગીદારોને તમે કયા પ્રકારનાં લાભો લાવી શકો છો તે વિશે વિચારો.

ટેલિફોન સેલ્સ ઉપરાંત, ઑફર્સ સાથે ડાયરેક્ટ-મેઇલિંગ પણ સારી રીતે કામ કરે છે પરંતુ આ પરિસ્થિતિમાં, તમારે સમજવું પડશે કે તમારી કેટલીક ઇમેઇલ્સ સ્પામમાં આવી શકે છે. તેથી, તમારા પ્રયત્નો વેડફાઇ જશે.

અને, નિઃશંકપણે, ક્લાઈન્ટ મળે તે જલદી, તમારે વ્યવસ્થિત રીતે તેમની સાથે મૈત્રીપૂર્ણ સંબંધોનું નિર્માણ શરૂ કરવું જોઈએ. તમારે તેને જાતે બાંધી રાખવો જોઈએ. અને આ તબક્કે ગ્રાહકો સાથે બિઝનેસ સંબંધો જાળવવામાં સામેલ સંચાલકોને નિપુણતાથી પ્રેરિત કરવા ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.

માર્કેટિંગ

બી 2 બી શું છે? નવા કોર્પોરેટ ક્લાયન્ટ્સ શોધવા અને વિશ્વસનીય ભાગીદારી જાળવવા માટે આ અસરકારક પદ્ધતિ છે. માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ વિના તમે આમ કરી શકતા નથી. તે માત્ર જાહેરાત વિશે નથી વેચાણની તબક્કામાં ખર્ચ ઘટાડવા માટે તમારે ક્રિયાઓની યોજના કરવાની જરૂર છે . તે કોઈ રહસ્ય નથી કે ફક્ત ફોન કૉલ્સનો એક નાનો ભાગ ઉત્પાદક છે. બીજા બધા કશું જ અંત નથી.

તમારો ધ્યેય આ શા માટે થઈ રહ્યું છે તે શોધવાનું છે, નબળાઈઓ ઓળખો અને વાંધાઓનું કામ કરો. શા માટે માર્કેટિંગ સાથે કામ કરવું વધારે સારું છે, નહીં કે "સેલ્સમેન"? ફક્ત માર્કેટિંગ સંશોધનની પદ્ધતિઓ દ્વારા સામાન અથવા સેવાઓની ઓફર કરવાના સ્વીકૃત રીતે નિષ્ફળતાની ઓળખ કરવી સરળ છે. હા, અને સક્ષમ માર્કેટિંગ નિષ્ણાત સરળતાથી સેલિંગ ટેક્સ્ટ બનાવી શકે છે

હવે તમને ખબર છે કે B2B શું છે અને તેના "હાઇલાઇટ" શું છે, તે તમારા માટે તમારા વ્યવસાયને પ્રોત્સાહન આપવા અને વિશ્વસનીય ભાગીદારો શોધવાનું સરળ બનશે.