વેચાણની મુખ્ય તબક્કાઓ

દરેક વિક્રેતા તેનું વેચાણ વધારવા માટે માગે છે. આ પ્રક્રિયા એક કલા, મૂળભૂત નિયમો છે કે જે જરૂરી સફળતા તરફ દોરી જોઈએ જ્ઞાન છે. વેચાણ, જે કદાચ મોટી વ્યાવસાયિક સાહસોને વ્યવહારો માટે જ છે, અને માલ નાના પાયે રિટેલ વેચાણ, સળંગ છ પગલાંઓ બનેલો છે મુખ્ય તબક્કાઓ:

1. સંપર્ક જોડાણો સ્થાપના.

2. જરૂરિયાતો ઓળખ.

3. ઉત્પાદન પ્રસ્તુતિ.

4. વર્તમાન વાંધા સાથે કામ.

5. વેચાણ બનાવી.

6. સંપર્ક કડીઓ પૈકી.

માલના વેચાણની સફળતા પ્રાપ્ત કરી શકાય છે માત્ર એક વિક્રેતા જે કામ સાવચેત યોજના છે અને માની ન શકાય તેટલી, તેમના લક્ષ્યો જાય દર્શાવીને સ્વ શિસ્ત.

સેલ્સ સ્ટેજીસ ક્રમશ અન્ય પછી એક અનુસરો. તે આ સંપર્ક સ્થાપના કર્યા વગર ક્લાઈન્ટ જરૂરિયાતો નક્કી કરવા માટે અશક્ય છે, અને તે ખરીદનાર ના વાંધા જવાબ વગર, માલ વેચવા અશક્ય છે. વેચાણમાં દરેક અનુગામી પગલું સફળતા સીધા અગાઉના સફળ વર્તન પર આધાર રાખે છે.

ઉત્પાદન અનુભૂતિ તરફ ખૂબ પ્રથમ પગલું સંપર્ક સંબંધ સ્થાપિત કરવા માટે છે. આ પગલું સમગ્ર વેચાણ પ્રક્રિયા માટે નિર્ણાયક છે. આ તબક્કો છે, એટલે કે બેઠક છે, કે જે કાળજીપૂર્વક આયોજન કરવામાં આવ્યું હોવું જોઈએ વ્યક્તિગત સંબંધ સમાવેશ થાય છે. તે તમારા દિવસ આયોજન અને સંભવિત ખરીદનાર સમય કાળજી લેવા માટે પરવાનગી આપે છે.

બેઠક પર સમજૂતી ઘટના પહેલા થોડા દિવસો બનેલી હોવી જોઇએ. આ કિસ્સામાં, ચોક્કસ તારીખ અને સમય સુયોજિત હોવું જ જોઈએ. કરાર બિઝનેસ પત્ર અથવા ફોન કૉલ દ્વારા પ્રાપ્ત કરી શકાય છે.

વેચાણ ટેકનિક, પગલાંઓ કે સંપર્ક સંબંધો સ્થાપવા સાથે શરૂ થાય છે, ટ્રસ્ટ ક્લાઈન્ટ "પ્રગટીકરણ" નીપજાવતો વાતાવરણમાં બનાવટ પર આધારિત છે. અગાઉથી વ્યવસાયિક મેનેજરો હાથ ધરવામાં આવે છે માહિતી એકત્રિત કરવા વિશે સંભવિત ખરીદનાર તે કેવી રીતે "ટ્યુન" ખબર.

એક અસરકારક સાધન છે કે જેના દ્વારા ક્લાઈન્ટ મેળવવા, એક વિશ્વાસ વાતાવરણ બનાવવા માટે હોય છે. આ વેચાણ તબક્કામાં બીજું પગલું બનાવવા, સ્વીચ તેની જરૂરિયાત નક્કી કરવા માટે પરવાનગી આપશે. મહત્વપૂર્ણ બિંદુ, આ તબક્કે કે વેચનાર સફળતા નક્કી કરે છે માલ વેચાણ, સંભાષણમાં ભાગ લેનાર સાંભળવા માટે ક્ષમતા, શક્ય તેટલી તે વિશે ખબર પડી ગઈ છે.

ક્લાઈન્ટ પોતાના મહત્વ લાગે જ જોઈએ ઇચ્છાઓ અને જરૂરિયાતો, તેમજ વાંધા ઘડી છે. વિક્રેતા ગ્રાહક (આરામ અને સલામતીના, છબી અથવા નફો) માટે સૌથી મહત્વપૂર્ણ વિસ્તારોમાં ઓળખવા જોઈએ. ઉત્પાદન ખરીદી મોટીફ જ્ઞાન નિપુણતાથી તેના પ્રસ્તુતિ માટે પરવાનગી આપે છે.

જ્યારે વેચાણ તબક્કામાં તેમના ત્રીજા સ્તર સુધી પહોંચવા માટે, તમે ક્લાઈન્ટ મૂલ્યો, જે બીજા પગલું પસાર દરમિયાન ઓળખી કાઢવામાં આવ્યા મળવા તેમના ઉત્પાદનો ક્ષમતા દર્શાવવાની જરૂર છે. આ કિસ્સામાં તમે તમારા ઉત્પાદન રસ કૉલ કરો અને તેમને માલિકી ઇચ્છા જાગી કરવાની જરૂર છે. તે પછી, ભાડા તેને જાણીએ છીએ કે રજૂઆત ખાતરી કરવા માટે કરવામાં આવી હતી, ક્રિયાને ગ્રાહક પ્રોત્સાહન બનાવવા ઉત્પાદનો તેઓ ખરીદી કરી હતી.

કદાચ દેખાવ વાંધો. આનો અર્થ એ કે વેચાણ તબક્કામાં તેમના ચોથા સ્તર પર પહોંચ્યાં. તે યાદ રાખવું જોઈએ કે વાંધા બહાનું નથી. મોટે ભાગે, આ વ્યાજ, સ્વ-પ્રોડક્શન સંપાદન પરિણામે, વધુ માહિતી માટે જરૂરી છે, અને.

વેચાણ - એકવાર ક્લાઈન્ટ તમારા પ્રશ્નોના જવાબો પ્રાપ્ત થશે, તે આગામી તબક્કામાં ખસેડવા માટે જરૂરી છે. આ પગલું હેતુ જેના માટે બધા કામ કરવામાં આવ્યું હતું એક સિદ્ધિ છે. એક બિંદુ જ્યાં ખરીદનાર માલ ખરીદવા માટે અને મની અમુક ચોક્કસ રકમ દરેક વિક્રેતા તેના પોતાના તકનીકનો ઉપયોગ આપવા માટે સંમત મૂકવામાં આવ્યું છે. આ એક પ્રતિષ્ઠિત પેઢી ભાગીદાર એક લિંક, વધતા જતા ફુગાવાના છે, અને તેથી પર હોઇ શકે છે. વ્યવહાર માટે પુશ અગ્રણી ચુકવણી અથવા નિકાસ માલ માધ્યમ સ્વરૂપમાં વિશે પ્રશ્નો હોઈ શકે છે.

વેચાણ તબક્કો સંપર્ક કડીઓ આઉટપુટ થાય છે. આ પગલું અવગણી ન શકાય. પ્રક્રિયા પૂર્ણ કર્યા પછી, તમે તમારા વિશે સારી છાપ છોડી દેવું જોઈએ. આ વધુ સહકાર ની તક ચૂકી નથી મદદ કરશે.