વ્યૂહાત્મક વ્યવસ્થાપન સાધનો. વિશ્લેષણ 5 દળો પોર્ટર ઉદાહરણ:

સફળ બિઝનેસ કરવા માટે એકાઉન્ટ ઘણા પરિબળો ઘણી વખત સાહસિકો ધ્યાન ભાગી લેવું જ જોઈએ. જો કે, જો તમે વધુ નજીકથી જુઓ અને ખંતપૂર્વક અર્થશાસ્ત્ર અભ્યાસ, તમે જુદા જુદા અભિગમો છે કે કાર્યક્ષમ અને અસરકારક રીતે નાણાકીય પ્રવૃત્તિઓ વિશ્લેષણ કરવા માટે પરવાનગી આપે ઘણો શીખશે. સૌથી રસપ્રદ ઉદાહરણ એક પોર્ટર માતાનો 5 દળો, જે એક ઉદાહરણ આ લેખમાં વિગતવાર ચર્ચા કરવામાં આવી છે વિશ્લેષણ છે. પરંતુ બધા ઉપર, તમે સમજો છો જ જોઈએ તે શું છે, શું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે અને જે તમે પ્રાપ્ત કરવા માટે પરવાનગી આપશે. શું તમે ખરેખર ચોક્કસપણે આવા પોર્ટર ના પાંચ દળો વિશ્લેષણ કારણ કે એક સાધન જરૂર પડશે હોઈ શકે છે. લખાણ સ્પષ્ટ પુષ્ટિ રહેશે ઉદાહરણો.

તે શું છે?

આ મોડેલ 1979 માં પ્રખ્યાત અર્થશાસ્ત્રી દ્વારા વર્ણવવામાં આવી હતી માઈકલ પોર્ટર. તેમણે હુકમ સંપૂર્ણ મોડેલ, જે કંપનીઓ ઊંચા સ્તરે હજુ પણ તેમની ઉત્પાદકતા અને સ્પર્ધાત્મકતા, અને વધુ વિશ્લેષણ અને આ દર જાળવી રાખવા માટે પરવાનગી આપે છે કરશે બનાવવા માટે આ કર્યુ છે. લગભગ ચાલીસ વર્ષ પછી, તમે કેટલી સારી રીતે જોઈ શકે છે પોર્ટર માતાનો 5 દળો વિશ્લેષણ.

જીવનમાં તેનો ઉપયોગ ઉદાહરણો અત્યંત વૈવિધ્યપુર્ણ છે. આવા વિશ્લેષણ વપરાય છે અને ફેક્ટરીઓ, અને રેસ્ટોરાં, બેન્કો અને અન્ય વ્યવસાયો બજારમાં સ્પર્ધા હોય છે. તદનુસાર, જો તમે તમારા બિઝનેસ સફળ થવા માંગો છો, તો તમે કેવી રીતે આ મોડેલ અભ્યાસ કરવા વિશે વિચારો જરૂર છે. અને આ લેખ તમને હકીકત પોર્ટર માતાનો 5 દળો વિશ્લેષણ છે કે સાથે વ્યવહાર કરવા માટે મદદ કરશે. તેનો ઉપયોગ ઉદાહરણો પણ તમારા ધ્યાન પર રજૂ કરવામાં આવશે. લેખ બીજા અડધા પગલાંઓ એક મહાન ઉદાહરણ માટે સમર્પિત છે.

મોડલ વર્ણન

Maykl પોર્ટર મોડલ સર્જન કર્યું ત્યારે, તેમણે જણાવ્યું હતું કે બજારમાં ત્યાં પાંચ જુદા જુદા પરિબળો છે, જે પ્રત્યેક નક્કી કરે છે ઉત્પાદન સ્પર્ધાત્મકતા :

• ખરીદદારોને બાંધછોડ કરવાની શક્તિ છે, તેઓ એક ખાસ સેગમેન્ટમાં છે;
• સપ્લાયર્સ બાંધછોડ કરવાની શક્તિ છે, જે કાચા માલના વ્યાવસાયિક સાહસોને પુરવઠા પર અસર કરે છે;
• વધી સ્પર્ધા માટે સક્ષમ નવી એરલાઈન્સમાં દ્વારા આક્રમણ ધમકી;
• અવેજી ઉત્પાદનો કિંમત અને ગુણવત્તા શ્રેષ્ઠ ગુણોત્તર છે કે જોખમ;
• પસંદ કરેલ બજાર અંદર સ્પર્ધા સ્તર.

આ પોર્ટર માતાનો 5 દળો છે. ઉદાહરણ વિશ્લેષણ બીજા ફકરા માં વર્ણવ્યા આવશે, કારણ કે લાંબા સમય સુધી દળો દરેક વિચારણા પર સીધી ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે જરૂરી છે. પ્રથમ નજરમાં તે લાગે છે કે આ રેખાઓ કોઈ વિશ્લેષણ કરી શકાતી નથી, પરંતુ હકીકતમાં પરિણામ તમે આશ્ચર્ય શકે છે. આ અભિગમ સાથે તમે એન્ટરપ્રાઇઝ અને બજારમાં તેના ઉત્પાદનો સ્પર્ધાત્મકતા પ્રવૃત્તિ વિશ્લેષણ કરવા, અમુક ગોઠવણો કે જે તમે લાંબા ગાળે સંકેતો કેટલાક સુધારવા માટે પરવાનગી આપે છે તેની ખાતરી કરવા માટે ચાલુ રાખવા માટે સમર્થ હશે. તેથી, અમે હવે વિગતવાર ચર્ચા કરવામાં આવશે પોર્ટર 5 દળો, વિશ્લેષણ એક ઉદાહરણ પણ વિગતવાર પરિણામે છે કે તમે બધું તમે આ પદ્ધતિ વિશે જરૂર જાણતા હશે સાથે રજૂ કરવામાં આવશે.

મોડલ મદદથી

કેવી રીતે પોર્ટર માતાનો 5 દળો વાસ્તવિક દુનિયાની વિશ્લેષણ વાપરવા માંગો છો? ઉદાહરણ તરીકે: "ઝૂંપડું" - સ્ટોર્સ રશિયન નેટવર્ક છે. આવા ક્રિયા હેતુ એક ખાસ બજાર સેગમેન્ટમાં સ્પર્ધા નક્કી કરવા છે, જેથી તમે ગણતરી કરી શકે છે કેવી રીતે લોજિકલ સામાન પરિચય છે, ઇચ્છિત પરિણામ હાંસલ કરવા માટે વધારાના પ્રયત્નો પાડી હશે, અને તેથી પર.

આમ, આ મોડેલ આજની અર્થતંત્ર માટે વપરાય છે તમારી કંપની ઉત્પાદનો વિગતવાર સ્પર્ધાત્મક વિશ્લેષણ, તેમજ પસંદ બજાર પેદા કરે છે. હવે તમે વ્યાજબી વિશ્વાસ છે કે પોર્ટર માતાનો 5 દળો પદ્ધતિ લાગુ કરવા માટે તાત્કાલિક જરૂરિયાત હોઈ શકે છે. બૅન્ક અથવા અન્ય કોઇ કંપની વિશ્લેષણ ઉદાહરણ ભવિષ્યમાં આ ખાતરી કરી શકે છે, પરંતુ હવે માટે તમે દરેક વ્યક્તિગત બળ પરીક્ષા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે.

આક્રમણ નવા પ્રવેશકો ધમકી

એક કાફે ઉદાહરણ પર પોર્ટર 5 દળો વિશ્લેષણ દર્શાવે છે કે પ્રથમ બળ છે, નવા પ્રવેશકો દ્વારા આક્રમણ ધમકી એટલે જ વિગતવાર હોઈ શકે છે. તેથી, ત્યાં કોઈ ચોક્કસ બજાર, જ્યાં ત્યાં પહેલેથી જ તેમના સામાન અને સેવાઓ સાથે વર્તમાન કંપનીઓ છે. નવી એરલાઈન્સમાં સ્પર્ધા વધારો, એટલે કે, જો તમારા રેસ્ટોરન્ટમાં નવા કાફે બજાર પર દેખાય ક્લાઈન્ટો નાના નંબર જવામાં શરૂ કરી શકો છો. કેવી રીતે ધમકી સ્તર કરી શકો છો? ત્યાં પોર્ટર અનેક પરિબળો પ્રવેશ અવરોધ અસર ઓળખાવે છે. જો તે ઊંચા છે, પછી ધમકી ઓછી હોય છે, કારણ કે દરેક જણ તેને હરાવી કરવા માંગે છે.

આ પરિબળો શું છે? પ્રથમ, દરજ્જાના અર્થતંત્રનો. જો બજાર વોલ્યુમ મોટી છે, એક એકમ ખર્ચ નીચા હશે, જેથી નવા પ્રવેશકો હકારાત્મક આરઓઆઇ પ્રાપ્ત કરવા મુશ્કેલ હશે. બીજું, તે ભેદ નથી ઉત્પાદન - વધુ હાલની ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ બજાર, વધુ જટિલ નવા પક્ષ સ્પર્ધા કરશે. ઉચ્ચ પ્રારંભિક રોકાણ થ્રેશોલ્ડ, ઓછી શક્યતા છે કે નવા ખેલાડીઓ બજારમાં દાખલ કરશે - ત્રીજું, મૂડી જરૂરિયાત છે. પણ નોંધ્યું વર્થ ખર્ચ, ઍક્સેસ ઊંચાઇ વિતરણ ચેનલો એક ખાસ બજાર ઉત્પાદન સંબંધમાં અને સરકારી નીતિ. ત્યાં વધારાના ધમકીઓ કે જે સીધી વેચાણ બજાર અને વર્તમાન પરિસ્થિતિ પર આધાર રાખે છે છે - અલબત્ત, પરિબળો મર્યાદિત નથી.

ખરીદદારોને બાંધછોડ કરવાની શક્તિ

જો આપણે બીજા શક્તિ વિશે વાત, તે સમજવા માટે છે કે તે શ્રેષ્ઠ છે, જ્યાં ખરીદનાર નીચો શક્તિ ધરાવે છે અને પ્રભાવ સૌથી વધુ કમજોર છે બજાર પસંદ કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. શા માટે? કારણ એ છે કે ગ્રાહકો તમારા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ ગ્રાહકો છે, તેથી તે તેમને કારણે છે અને ત્યાં બજાર છે. મહાન શક્તિ સાથે પ્રભાવશાળી ગ્રાહકો સીધા તમારા ઉત્પાદનો અસર કરી શકે છે, એક ઉચ્ચ ગુણવત્તા માટે જરૂરી તેમની માગણી પ્રસ્તુત અને તેથી પર. જેથી નાના બજારમાં ખરીદનાર શક્તિ સ્તર તમારા માટે વધુ સારું.

ત્યાં ખરીદનાર શક્તિ વિકાસ માટે અનેક શરતો છે: ઉદાહરણ તરીકે, સામાન વિશિષ્ટતા અભાવ (ખરીદનાર કોઇ પસંદ કરી શકો છો, પરંતુ તે તમારા ઉત્પાદન નથી), તેથી ભાવ ઊંચા સંવેદનશીલતા (ખરીદનાર તમારા ઉત્પાદન, પરંતુ સસ્તી વિકલ્પ પસંદ) અને.

સપ્લાયર્સ બાંધછોડ કરવાની શક્તિ

સપ્લાયર્સ સોદાબાજી સત્તા તરીકે વારંવાર ખરીદદારો શક્તિ તરીકે બતાવવામાં આવે છે, પરંતુ તેની અસર ખૂબ જ મજબૂત હોઈ શકે છે. હકીકત એ છે કે સપ્લાયરો, હકીકતમાં, સાધનો માલિકો, જેના વિના કંપની ધરાવે નથી કરી શકો છો. અને કેટલીક પરિસ્થિતિઓમાં, પ્રબંધકો શક્તિ ઘણી ઊંચી સ્તર પ્રાપ્ત છે - ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે તેઓ બજાર પર હોય છે ત્યાં પણ ઘણા છે (અથવા જ્યારે બજાર એકાધિકાર છે), જ્યારે તેની ઉત્પાદન માટે વપરાય સાધનો, મર્યાદિત છે, અને વૈકલ્પિક કાચી સામગ્રી માટે સ્વિચિંગ ખર્ચ કરશે પણ ઉચ્ચ. આવા કિસ્સાઓમાં, સપ્લાયરો સામાન્ય કરતાં વધુ પાવર ધરાવે છે, અને તેઓ સીધા બજાર પરિસ્થિતિ પર પ્રભાવ પાડી શકે, અને એ જ સમયે અને સ્પર્ધા પર.

અવેજી ઉત્પાદનો ઉદભવ

સબટાઇટલ્સ - આ ઉત્પાદનો છે કે જે તમારા ઉત્પાદન માટે એક નફાકારક વિકલ્પ પુરો પાડે છે શકે છે. ઉચ્ચ ગુણવત્તા એનાલોગ નફો હાજરીમાં તમે ગંભીર મર્યાદિત હશે. તે વિકલ્પો છે જે તમને વધુ આકર્ષક ભાવ ગુણવત્તા ગુણોત્તર માટે એક ગંભીર ભય પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. જ્યાં સુધી ગ્રાહક હલકી ગુણવત્તા માલ વધુ સસ્તી ખરીદી શકે છે, તે તમારામાં ખરીદી કરશે નહિં.

પણ જાણીતા બ્રાન્ડ છે, જે પહેલેથી અન્ય બજારો પ્રભાવશાળી લોકપ્રિયતા મેળવી છે, અને હવે નવા પર જ પરિણામ હાંસલ કરવા માટે આયોજન કરી રહી છે માંથી ઉત્પાદનો અવેજી માટે ખતરા સમાન છે. પોતાના મજબૂત બ્રાન્ડ બનાવીને જરૂરી અવેજી ફાઇટ ઉત્પાદન તફાવતો માનકીકરણ નાબૂદી અને તેથી સુધારી શકે છે.

intersectoral સ્પર્ધા

અને, અલબત્ત, એ ભૂલતા નહિ કે બજાર સૌથી વધુ અસરગ્રસ્ત છે સ્પર્ધા ઉપલબ્ધ છે, જેમાં સહભાગીઓને. જો ત્યાં આશરે ઉત્પાદન એક સમાન વોલ્યુમ, ઉત્પાદનો નીચા ભેદ સાથે સહભાગીઓ મોટી સંખ્યામાં છે બજારમાં સ્પર્ધા સ્તરની પરંતુ ઊંચા હશે, બજારમાં પ્રવેશ અને તેથી ઉચ્ચ અવરોધો. ગળાકાપ સ્પર્ધા છે, અલબત્ત, ઉદ્યોગ નફાકારકતા ઘટાડે છે, જેથી તમે આ આઇટમ પર ખાસ ધ્યાન ચૂકવણી કરવાની જરૂર છે.

માલ સ્પર્ધાત્મકતા ઇવેલ્યુએશન એન્ડ સ્પર્ધા સ્તર

ઠીક છે, જો તમે પહેલાથી જ દળો Maykl પોર્ટર 1979 માં વર્ણવવામાં આવે છે તે વિશે બધા જાણે છે, હવે તમે શાંતિથી કેફે ઉદાહરણ તરીકે, રેસ્ટોરાં, દુકાન અથવા અન્ય કોઇ સંસ્થા પર પોર્ટર 5 દળો વિશ્લેષણ કરી શકે છે. પરંતુ ક્રમમાં વિશ્લેષણ કાર્યક્ષમતા વધારવા માટે, તો તમે તેને પ્રમાણિત કરવાની જરૂર છે. આ વધુ ચર્ચા કરવામાં આવશે.

હવે વિગતો વિશ્લેષણ એક ઉદાહરણ તરીકે, ચાર પગલાંઓ વિભાજિત વર્ણવેલ આવશે. પ્રથમ સ્પર્ધાત્મકતા આકારણી તમારા ઉત્પાદન અને ચોક્કસ બજારમાં સ્પર્ધા સ્તર. આ પગલામાં, તમે બજારમાં હાજર અવેજી ઉત્પાદનો મૂલ્યાંકન કરવાની જરૂર છે, એક થી ત્રણ, જ્યાં એક જ ગ્રેડ તેમને આપ્યા - અવેજી અભાવ, બે છે - બજારમાં નીચા શેર હાજરી હોય છે, પરંતુ ત્રણ - એક હાજરી છે ઊંચા બજાર શેર. તમે એક બિંદુ મળે, તો ધમકી સ્તર ઓછી છે, જો બે - સરેરાશ, અને જો ત્રણ - ઉચ્ચ.

આગામી બિંદુ - ઇન્ટ્રા-ઉદ્યોગ સ્પર્ધા, પોર્ટર માતાનો 5 દળો સૌથી મહત્વપૂર્ણ એક વિશ્લેષણ.

ઉદાહરણ સ્ટોર વિશ્લેષણ જેવો શકે છે. ચાર વસ્તુઓ છે: બજાર સહભાગીઓ સંખ્યા, બજાર વૃદ્ધિ દર, ઉત્પાદન તફાવત અને મર્યાદા ભાવ વધે સ્તર. સ્વાભાવિક રીતે, આ વસ્તુઓ દરેક પણ તેમના પોતાના માપદંડો છે કે જેના દ્વારા તેઓ એક થી ત્રણ પોઇન્ટ માંથી મળી શકે છે. અમે એક સામાન્ય સ્ટોર વિશે વાત કરી રહ્યા છો, તો બજાર સંતૃપ્તિ સ્તરની પરંતુ ઊંચા (3 પોઈન્ટ), તેમજ બજાર વૃદ્ધિ દર (1 બિંદુ), કંપનીઓ ઉત્પાદનો દરેક અન્ય (1 બિંદુ) થી ખૂબ જ અલગ હોય છે, અને ભાવમાં વધારો થવાની શક્યતા માત્ર અંદર ઉપલબ્ધ હશે કિંમત કોટિંગ (2 પોઈન્ટ). પરિણામ 7 પોઇન્ટ, ઇન્ટ્રા-ઉદ્યોગ સ્પર્ધા ની એવરેજ સ્તર આપે છે.

સ્કેલ, મજબૂત બ્રાન્ડ, ઉત્પાદન તફાવત અર્થતંત્રોનું, તેમજ તે માપદંડ છે, જે સૈદ્ધાંતિક ભાગ વર્ણવવામાં આવી છે તમામ, જેમ કે: બજારમાં નવા સહભાગીઓ પ્રવેશ માટે, અહીં ઘણા વધુ પરિમાણો છે. જો એક દુકાન અથવા કાફે એક ચોક્કસ ઉદાહરણ વિશે વાત કરવા માટે, તે ધારે છે કે દરજ્જાના અર્થતંત્રનો માત્ર થોડા સહભાગીઓ (2 પોઈન્ટ) હશે શક્ય છે, ઉત્પાદન તફાવત સરેરાશ, અને સહભાગીઓ ઈચ્છા ઘટાડી ભાવમાં ઊંચા રહેશે મોટી પ્રતિનિધિઓ માટે સિવાય, હશે. પરિમાણો બાકીના ઊંચા સ્તર પર હશે, એટલે કે ત્રણ પોઇન્ટ મળે છે.

પરિણામ નવી એરલાઈન્સમાં ધમકી એક ઉચ્ચ સ્તર પર છે. હવે, તમે જુઓ, હાથ કેવા પ્રકારની સાથે, ત્યાં તમારા વ્યવસાય માટે મોટો ખતરો છે.

ખરીદદારોને બજાર શક્તિ આકારણી

જોકે, તે માત્ર ત્રણ પગલાંઓ છે, અને તમે પોર્ટર માતાનો 5 દળો તમામ ધ્યાનમાં લેવા જ જોઈએ. બેન્કો ઉદાહરણ વિશ્લેષણ તમે સમજો છો કે કેવી રીતે ખરીદદારો શક્તિ વિશ્લેષણ કરવા માટે પરવાનગી આપશે. અહીં, પરિણામ ગ્રાહકો નુકશાન, ઉચ્ચ મધ્યમ અથવા ઓછી સંભાવના ખાતે વ્યક્ત કરવામાં આવશે. સરેરાશ બેંક પર ક્યાંક આવક અડધા જ્યારે અન્ય અડધા બાકીના (2 પોઈન્ટ) પર પડે છે, પ્રભાવશાળી ગ્રાહકો પાસેથી આવે છે. ઉપરાંત, બે પોઇન્ટ ગ્રાહકો ઝોક ના મૂલ્યાંકનમાં મેળવી અવેજી પર સ્વિચ કરવા માટે સેવાઓ બેંક દ્વારા ઓફર, માત્ર અંશતઃ અનન્ય.

વધુમાં, ગ્રાહકો અત્યંત ભાવ માટે સંવેદનશીલ હોય છે, તો પછી ત્યાં હંમેશા દરખાસ્ત છે, જે વધુ નફાકારક છે પર સ્વિચ કરવા માટે પ્રયત્ન કરશે. પણ ગ્રાહક અસંતોષ બે પોઇન્ટ પર મૂલ્યાંકન કરી શકાય છે. અને અંતે તે તારણ આપે છે કે ગ્રાહકો ગુમાવ્યા સંભાવના ઊંચી છે.

સપ્લાયર્સ દ્વારા બજારમાં શક્તિ આકારણી

તે પોર્ટર પાંચ સ્પર્ધાત્મક દળો બંધ વિશ્લેષણ માટે આવે છે. એક ઉદાહરણ સપ્લાયરો સંબંધિત તાજેતરની બળ વિશે વાત કરશે. અહીં મૂલ્યાંકન બદલે ત્રણ-પોઇન્ટ સ્કેલ કરતાં, બે પોઇન્ટ માટે પૂરી પાડવી જોઇએ. રેસ્ટોરન્ટની ઉદાહરણ પર પોર્ટર 5 દળો વિશ્લેષણ બતાવે તમામ મહાન બજાર સપ્લાયરો છે - વિકલ્પો વિશાળ શ્રેણી, ત્યાં, કાચા માલના વોલ્યુમ કોઈ પ્રતિબંધ છે જો જરૂરી હોય, અન્ય વિક્રેતા ખર્ચ પર સ્વિચ કરવા માટે નથી પણ ઊંચા છે, કારણ કે આ ક્ષેત્રમાં સૌથી પ્રદાતા માટે એક ઉચ્ચ અગ્રતા છે . પરિણામ એ છે કે બજારમાં નહીંવત્ પ્રદાતાઓ અસર.

એકત્ર

અમે વિગતવાર અભ્યાસ પોર્ટર માતાનો 5 દળો. ઉદાહરણ એન્ટરપ્રાઇઝ વિશ્લેષણ અંત સારાંશ. તમે પાંચ દળો નક્કી જો ત્યાં એક ખાસ બજારમાં તમારી કંપની માટે, ઉચ્ચ મધ્યમ અથવા ઓછી કિંમતની દરેક વિશ્લેષણ કરવાની જરૂર છે, તો પછી તેમને દરેક વિગતવાર વર્ણવે છે અને જો તમે માટે જરૂરી કામ એક રેખા પરિસ્થિતિ સુધારવા માટે વિકસાવે.