વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ: વર્ણન, કાયદો, નિયમો અને ઉપયોગ

આજે વેપારમાં વપરાયેલો મુખ્ય સૈદ્ધાંતિક પાયો પૈકી વેચાણની કળા છે . પ્રત્યેક સ્ટોર માલિક, સેલ્સ ડિપાર્ટમેન્ટના દરેક વડા વેચાતા માલની સંખ્યા વધારવા માટેના દરેક પ્રયત્નો કરે છે અને તે જ સમયે ગ્રાહકોની મહત્તમ સંખ્યાને આકર્ષિત કરે છે. આમાં એક મહત્વની ભૂમિકા વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ છે.

શિસ્ત શું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે તેના વિશે વધુ વિગતો, તેમજ મુખ્ય મુદ્દાઓ જે તે અભ્યાસ કરે છે, અમે આ લેખમાં ચર્ચા કરીશું.

મર્ચેન્ડાઇઝિંગ છે ...

કદાચ તમે જાણો છો કે વેપારીઓ તમારા સુપરમાર્કેટના સેલ્સ રૂમમાં કામ કરતા લોકોને શું કહે છે આ નિષ્ણાતો છે, જેમના ફરજોમાં છાજલીઓ પર માલનું પ્લેસમેન્ટ સામેલ છે. કોઈપણ સ્ટોર (અને ખાસ કરીને - એક સુપરમાર્કેટ) પાસે ઉત્પાદનોની મોટી શ્રેણી છે, તેથી તેની વ્યવસ્થામાં ઘણો સમય લાગી શકે છે. એના પરિણામ રૂપે, આ કાર્ય માટે નિષ્ણાતો જેમને આ માટે પૂરતી લાયકાત છે સોંપવામાં આવે છે.

ટીમમાં કામ કરવું, વેપારીઓ થોડાક કલાકોમાં બૉક્સમાં સંગ્રહિત હજારો માલસામાનને સૌથી સચોટ રીતે ફેલાવી શકે છે. પરિણામે, એક ક્લાયંટ જે સ્ટોરમાં આવે છે, તેનાથી આ ખર્ચમાં કેટલો પ્રયાસ આવે છે અને કેટલી વસ્તુઓનો આ રીતે સમાવિષ્ટ થાય છે તેની ખાતરી કરવા માટે કેટલી પ્રયત્નો કરવામાં આવે છે તે અંગે કોઈ શંકા નથી.

તદનુસાર, અમે વિશેષરૂપે કહી શકીએ કે મર્ચેન્ડાઇઝિંગ શું છે. જો આપણે આવા પ્રોફેશનલના વિશેષજ્ઞની ફરજોની વ્યાખ્યાથી આગળ વધીએ છીએ, તો તે માલનું વ્યવસ્થા કેવી રીતે કરવું તે વિજ્ઞાન છે અને આવા કાર્યો કરનાર વ્યક્તિ દ્વારા કયા સિદ્ધાંતો અનુસરવા જોઈએ. તેમાં પણ, કદાચ, સૈદ્ધાંતિક તત્વોનો સમાવેશ થાય છે કે કેવી રીતે આ કાર્યને વધુ ઝડપથી અને વધુ અસરકારક રીતે પૂર્ણ કરી શકાય છે.

વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ

વેપારી શું કરી રહ્યું છે તે વિશે અને તેના કાર્યો શું છે, અમે વાત કરી છે. હવે ચાલો એક વધુ કી બિંદુ શોધવા. આ લેખમાં આપણે વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ જેવી ઘટના વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ. તે શું છે, અને ઉપર આપેલ વ્યાખ્યાને કેવી રીતે સંબંધિત કરી શકાય છે, તેના પર વાંચો.

તેથી, આ વિજ્ઞાનની બીજી એક શાખા છે, જે ફરીથી, અભ્યાસ કરે છે કે કેવી રીતે ઉત્પાદનની એકમો મૂકવામાં આવે છે. સાચું છે, આ સંદર્ભમાં આપણે સીધી રીતે ટ્રેડિંગ છાજલીઓના સ્વરૂપ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ, અને ગોઠવણીની પદ્ધતિ વિશે નહીં. એટલે કે, વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ એ નક્કી કરે છે કે ટ્રેડિંગ શેલ્વ્સ કેવી રીતે જોવું જોઈએ, માલનું દૃશ્ય કેવી રીતે કરવું તે શ્રેષ્ઠ (દૃષ્ટિની), જેથી, અંતે, તે તમને વેચાણ વધારવા અને વધુ ગ્રાહકોને વ્યાજ આપવા માટે પરવાનગી આપે છે પ્રેક્ટિસ બતાવે છે તેમ, આવા વિજ્ઞાન ખૂબ સુસંગત છે.

વ્યવહારમાં એપ્લિકેશન

તે તારણ આપે છે કે સ્ટોર્સ તકનીકી સિદ્ધાંત પર છાજલીઓ પર માલ મૂકીને અથવા "ઇચ્છિત તરીકે" સાથે વ્યવહાર કરતા નથી. હકીકતમાં, જ્યાં તે અથવા તે પ્રોડક્ટ આવેલું છે તે સ્થળ વિવિધ પરિબળોના મિશ્રણથી સખત રીતે નિર્ધારિત કરવામાં આવે છે. અને પ્રાથમિક સાધનો જે દરેક કેટેગરીની વસ્તુઓની સ્થિતિ નક્કી કરવામાં સહાય કરે છે તે વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ છે. તેની સહાયથી તે વેચાણ કરે છે.

ચોક્કસ કંપનીઓના તમામ વેપાર વિભાગો મુખ્ય વસ્તુઓનું સંચાલન કરે છે કે જેમાં માલની વ્યવસ્થા કેવી રીતે કરવી, તે કે તે અથવા અન્ય ઉત્પાદનો ક્યાં મૂકવી જોઈએ, આ બાબતે માર્ગદર્શન આપવું જોઈએ. અને, હું કબૂલ કરું છું, આ સિદ્ધાંતો કામ કરે છે! અને વેચાણની વોલ્યુમ ખરેખર વધી રહી છે, જો તમે વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ ઑફર શું રજૂ કરે છે પુસ્તકો, અત્તર, ખાદ્ય - દરેક ઉત્પાદન કેટેગરીઝમાં તેની પોતાની લાક્ષણિકતાઓ છે, જેને ધ્યાનમાં રાખવી જોઈએ.

મર્ચેન્ડાઇંગ ઉદ્દેશ

તેથી, અમે કેટલાક વિગતવાર માલસામાનમાં માન્યું છે કે માલસામાનને કેવી રીતે વધુને વધુ ખરીદદારોને આકર્ષે છે અને મોટી વોલ્યુમોમાં ખરીદીઓ માટે તેને મૂકવા તે કેવી રીતે મૂકવી. જો કે, વેચાણ વૃદ્ધિ અને, પરિણામે, સ્ટોર નફો મુખ્ય ધ્યેય નથી. આ ઉપરાંત ખરીદદાર દ્વારા માલના ઇચ્છિત એકમની શોધની સરળતા તેમજ ખરીદનારના લાગણીશીલ લાગણીઓને પણ ખરીદવામાં આવી છે, જે ખરીદીમાંથી પરિણમ્યું છે.

યોગ્ય અંતરે માલ ખરીદનારને ઓછો ખર્ચ કરવામાં મદદ કરી શકે છે. નેતાઓ જે ઉત્પાદન એકમોના સ્થાન માટે એક સક્ષમ વ્યૂહરચનાની સંભાળ લે છે, ખરેખર મુલાકાતીઓના સમયને ટૂંકી કરી શકે છે, જો તેઓ તર્કને બાદમાં સમજીને લાગુ કરે છે. આવું કરવા માટે, તે પૂરતા છે કે સમાન ઉત્પાદનોનાં જૂથો એકબીજાના નજીક છે; ઉદાહરણ તરીકે: ચા અને કોફી, ડેરી અને માંસ ઉત્પાદનો, શાકભાજી અને ફળો.

બીજો મુદ્દો માત્ર એક ભાવનાત્મક ઘટક છે. સુપરમાર્કેટની મુલાકાત લેવી, ક્લાઈન્ટ હકારાત્મક અથવા, તેનાથી વિપરીત, નકારાત્મક લાગણીઓ મેળવી શકે છે - તે ત્યાં શું જુએ છે તેના આધારે અને તે શું પૂરું કરશે. ઉદાહરણ તરીકે, ઉદાહરણ તરીકે, તેને જરૂરી વસ્તુ તેના માટે "અપ્રસ્તુત" ઉત્પાદનોના જૂથમાં મૂકવામાં આવી હતી, તે તેના બદલે ખરીદદારને અસ્વસ્થ કરશે, કારણ કે તે જ્યાં જરૂર નથી ત્યાં તે શોધવાનું વધુ છે.

સામાન્ય ખ્યાલોથી આપણે છાજલીઓ પર માલ મૂકવાની કલાની મુખ્ય બિંદુઓને લગતા સૂચના તરફ જઈએ છીએ.

1. પસંદગી

વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગમાં કાર્યરત સૌથી મહત્વપૂર્ણ સિદ્ધાંત પૈકીનું એક ઑબ્જેક્ટ પસંદગીની કળા છે. આ વિવિધ ટેકનિકો દ્વારા પ્રાપ્ત થાય છે, જેમ કે: માલની રચનામાં રંગ વિપરીત, ઉત્પાદનોનું મૂળ પેકેજિંગ, તેમના દ્વારા કબજે થયેલ વિસ્તાર પર આધારિત માલના એકમોની સંખ્યા. પ્રથમ બે પોઇન્ટ સ્પષ્ટ છે: જો તમે અન્ય લોકોની પૃષ્ઠભૂમિ પર વધુ તેજસ્વી ઉત્પાદન કરો છો, તો તમે આપમેળે મુલાકાતીના ધ્યાન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો છો.

આ જ પેકેજિંગ ડીઝાઇન માટે જાય છે. ઉત્પાદનોની સંખ્યા માટે, આ સૂચક તમામ વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ બનાવે છે. સામાનની પ્લેસમેન્ટના સિદ્ધાંતના મૂળભૂત સિદ્ધાંતો સૂચવે છે કે છાજલીઓ પરની વસ્તુઓને શક્ય તેટલું ઓછું હોવું જોઈએ, બધું જ એક ખૂંટોમાં ડમ્પ કર્યા વગર. અલબત્ત, આ સલાહને પગલે, મર્યાદિત જગ્યા આપવામાં આવે છે.

2. પ્લેસમેન્ટની ઊંચાઈ

ક્લાયન્ટની આંખના સ્તર સાથે, તે જ્યારે શેલ્ફની ઊંચાઈની રેશિયો હોય છે ત્યારે ઉત્પાદનોને મૂકતી વખતે વિચારવું એ બીજું અગત્યનું પરિબળ છે. તેથી, આંખ સ્તરે સીધા જ સૌથી વધુ લોકપ્રિય માલ હોવો જોઈએ, જે મુલાકાતી દ્વારા પ્રથમ સ્થાને જોવા મળશે. જો તમે બાળકો માટે માલ વેચો છો, તો તે ઓછી રાખવું વધુ સારું છે જેથી બાળકો જાણ કરી શકે અને તેમના માતાપિતાને તે ખરીદવા માટે કહી શકે.

3. ડાયવર્સિટી

લોકો જે છાજલીઓ પર માલસામગ્રીની ગોઠવણ કરે છે તે હંમેશાં તેમના ગ્રાહકોને પસંદગી સાથે પ્રદાન કરવાની જરૂર યાદ રાખે છે. પ્રોડક્ટ રેન્જ મુખ્ય પરિબળ છે જે તમારા સ્ટોરમાં વેચાણમાં વધારો કરી શકે છે. તે વિશે વધુ લખાણો, જે અમે ઉપર લખ્યું છે તે સિદ્ધાંતને અનુસરે છે, તે મહત્તમ કરવાનો પ્રયાસ કરો. શોકેસની સફળ દૃશ્ય મર્ચેન્ડાઇઝિંગ એ ન્યૂનતમ જગ્યામાં શ્રેષ્ઠ નમૂનાને બતાવવાની ક્ષમતા છે.

4. જૂથો - અમારા બધા

બધા ઉત્પાદનો કડક રીતે શ્રેણી દ્વારા જૂથમાં હોવું જોઈએ અને તેમના હેતુપૂર્વક ઉપયોગ અનુસાર મૂકવામાં આવે છે. ઘરગથ્થુ રસાયણશાસ્ત્ર વિભાગમાં, કોઈ પણ ડેરી ઉત્પાદનો માટે નજર કરશે નહીં, તેથી આ વિભાગોને શ્રેષ્ઠ સ્થાન આપવામાં આવે છે. ખાદ્ય વિપરીત, આ સંદર્ભે કપડાંની વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ અંશે સરળ છે: ઘણા સ્ટોર્સ ઉત્પાદનના પ્રકાર પર આધાર રાખીને, માલ શેર કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, શિયાળુ જૂતા શિયાળામાં કપડાંની ટોચ પર મૂકવામાં આવે છે જેથી ખરીદદાર પોતાના માટે વધારાની વસ્તુઓ શોધી શકે.

5. જગ્યા બનાવો

ભૂલશો નહીં કે કોઈપણ ખરીદદાર છાજલીઓ વચ્ચે થોડી જગ્યા ખાલી જગ્યાની હાજરી પસંદ કરે છે. તે સ્ટોરની આસપાસ આરામદાયક શોપિંગ અને અનુકૂળ ચળવળ પૂરી પાડવામાં પૂરતો હોવો જોઈએ. સંમતિ આપો, મુલાકાતીઓ એક નાના રૂમમાં ભીડ કરવા માંગતા નથી, તે જ ગ્રાહકો સાથે સ્ટફ્ડ છે. આ છે - વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગના એક અનિવાર્ય કાયદો: તમે નાના રેકની સંખ્યામાં મોટાભાગના લોકોને ભેગા કરી શકતા નથી, કારણ કે ત્યાં એક ક્રશ હશે અને મુલાકાતીઓ અસ્વસ્થતા રહેશે.

6. ભાવ-સૂચિ

વેપારમાં બીજો ખૂબ મહત્વનો ભાગ - કહેવાતા "પ્રાઇસ ટેગ્સ". સામાનનું મૂલ્ય એ પહેલી વસ્તુ છે જે દરેક બીજા ખરીદનાર ધ્યાન આપે છે. તેથી, કોઈએ એવું પણ ન બોલવું જોઈએ કે તેમની પાસે સ્પષ્ટ અને સુખદ દેખાવ હોવો જોઈએ, તે પૂરતા પ્રમાણમાં માહિતીપ્રદ અને સુસંગત હોવું જોઈએ (અન્યથા કોઈ મુલાકાતી ચેકઆઉટ પર આ ઉત્પાદન ખરીદવાનો ઇન્કાર કરી શકે છે), અને ઉત્પાદનની એકમ નજીક જે તે સ્થિત છે તેનો પણ સમાવેશ થાય છે.

આથી, જો તમે મોટા પ્રમાણમાં કિંમત ટેગ્સ પેસ્ટ કરો છો, તો મુલાકાતી સમજી શકશે નહીં કે કોઈ એક અથવા અન્ય પ્રોડક્ટ કેટેગરીની છે. પરિણામે, ફરીથી, મૂંઝવણ હશે, અને આ ક્લાઈન્ટ માટે ઘણા મુશ્કેલી પેદા કરશે. આને મંજૂરી આપશો નહીં: પ્રોડક્ટના હેઠળ સીધા જ ભાવના ટૅગ્સ, જેથી થોડા સેકંડમાં મુલાકાતીએ ઉત્પાદનની કિંમતને સમજી દીધી.

તારણો

અલબત્ત, ફક્ત એક લેખ વાંચો, તમે ભાગ્યે જ જાણી શકો છો કે વ્યવસાયિક રીતે ટ્રેડિંગ છાજલીઓ પર માલ કેવી રીતે મૂકવો. છૂટક વેપાર શોમાં સંકળાયેલા સફળ સાહસિકોના અનુભવની જેમ, "ટ્રાયલ એન્ડ એરર" પદ્ધતિ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું શ્રેષ્ઠ છે, જેની સાથે થોડા મહિનામાં આઉટલેટનું માલ, માલ બદલાતું રહે છે, તે સમજવું શરૂ થાય છે કે ઉત્પાદન કેવી રીતે વેચવામાં આવે છે ટ્રેડિંગ હોલના વિવિધ સ્થળો સાચું, તમે સંમત થશો, આ અભિગમ ખૂબ જ કપરું છે. વધુમાં, તે સમય માટે તમારા વેચાણને નકારાત્મક રીતે અસર કરી શકે છે કે તમે "પ્રયોગ" કરો છો. છેવટે, નિયમિત ગ્રાહકો, કેવી રીતે માલ સ્થાનાંતરિત છે, તે જો અચાનક જ ચાલશે તો અસ્વસ્થતા હશે દ્રશ્ય મર્ચેન્ડાઇઝિંગ જેવા આ વિજ્ઞાનની પ્રાયોગિક બાજુ છે, તેના બદલે આ છે.

તેણીને શીખવી, તેનાથી વિરુદ્ધ, એક સૈદ્ધાંતિક બાજુ છે. તાલીમ દરમિયાન, તમારે પહેલાં કયા ક્રમમાં તમારે જરૂરી ચીજવસ્તુઓ વિશે ઘણું બધું વાંચવું જોઈએ, ત્યારબાદ તમને તમારા સ્ટોરમાં કેવી રીતે ઉત્પાદનો મૂકવામાં આવશે તે સામાન્ય ચિત્ર હશે. અલબત્ત, અમે પુસ્તકોની ભલામણ કરી શકીએ છીએ, જે વિઝ્યુઅલ મર્ચેન્ડાઇઝિંગના વિગતવાર વર્ણન કરે છે. ટોની મોર્ગન નામસ્ત્રોતીય બેસ્ટસેલરના લેખક છે, જે કલાને સુંદર અને અસરકારક રીતે છાજલીઓ પર માલનું વ્યવસ્થા કરવા માટે શીખવે છે. અમે તમને આ પુસ્તક સાથે જાતે પરિચિત કરવાની સલાહ આપીએ છીએ અને આમાંથી તમારા પોતાના નિષ્કર્ષ કાઢીએ છીએ.