ફિલિપ Kotler, ફર્નાન્ડો દે વાર્તાઓ "છેડા માર્કેટિંગ. શોધ ટેકનોલોજી ક્રાંતિકારી વિચારો છે "

આજના વિશ્વમાં, માર્કેટિંગ સંપૂર્ણપણે જીવન અને પ્રવૃત્તિ તમામ ક્ષેત્રોમાં અતિ મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. કોઇ પણ બજારમાં સ્પર્ધા ખૂબ જ ઊંચી છે, તેથી દરેક ઉદ્યોગસાહસિક કેવી રીતે તેમના ઉત્પાદનો પ્રસ્તુત કરવા માટે તે માંગ હતી વિશે વિચારો છે. હવે તમે માત્ર કંઈક સાથે આવે છે, બજારમાં મૂકી અને ઉચ્ચ વેચાણ આનંદ કરી શકો છો. બજાર માટે તે લડવા અને તે ખૂબ સરળ નથી બનાવવા માટે જરૂરી છે. જોકે, રસપ્રદ હકીકત એ છે કે મોટા ભાગના લોકો એક ઊભી માર્કેટિંગ, જે સમાન બજાર, એ જ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અંદર ચલાવે ઉપયોગ કરે છે. આ લેખ બાજુની માર્કેટિંગ, જે વર્ટિકલ સંપૂર્ણ વિપરીત છે તે વિશે ચર્ચા કરીશું. અલબત્ત, તમે પુસ્તક વિશે માર્કેટિંગ Filipa Kotlera, જે તે કેવી રીતે, માર્કેટિંગ નિષ્ણાત ધરાવે જોઈએ કે જો તેઓ યોગ્ય રીતે ઉત્પાદનને પ્રમોટ કરવા માટે માંગે છે વિશે વિગતવાર લખ્યું વિશ્વમાં સૌથી વધુ પ્રખ્યાત એક જાણવા અને પણ કરશે. છેડા માર્કેટિંગ - એક મહાન માર્ગ ઉત્પાદન અથવા સેવા, જેને, જોકે, સર્જનાત્મક વિચારસરણી ઊંચા સ્તર જરૂરી પ્રોત્સાહન આપવા માટે છે.

તે શું છે?

આ બાજુની માર્કેટિંગ શું છે - પ્રથમ વસ્તુ લોકોને જાણવા માંગો છો. અમે સામાન્ય શબ્દ લેવા તો, તે બઢતી પદ્ધતિઓ, જે અસરકારક રીતે સ્પર્ધા સામનો કરવાનું લક્ષ્ય સિસ્ટમ તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરી શકાય છે. સખત શબ્દોમાં, આ અભિગમ સાર બહાર વિચારવાનો છે, સમસ્યા સંપૂર્ણપણે અલગ બાજુ પર દેખાય છે, તે સમજવા માટે કેવી રીતે ઉત્પાદન અથવા સેવા પ્રોત્સાહન આપવા માટે સ્પર્ધકો માંથી બહાર ઊભા. આ માર્કેટીંગના પ્રકારનો ઉપયોગમાં પદ્ધતિઓ, મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, માત્ર અપરંપરાગત પણ અનોખી ઘટના નથી. શા માટે દરેક માર્કેટિંગ ફક્ત ઊભી બજાર આપી અને છેડાના પર જવા માટે સક્ષમ છે. જો કે, જો તમે દરેકને આગળ હોઈ શકે છે અને સફળ કરવા માંગો છો, તો તમે તમારા આરામ ઝોન બહાર વિચાર હોય છે અને તમારા શ્રેષ્ઠ કામ કરે છે. તે કંઈક કે તેમના સમય અને ઊર્જા વીતાવતા વર્થ છે - ખાતરી કરો કે બાજુની માર્કેટિંગ રહો.

ખ્યાલ ધ ઓરિજિન ઓફ

માર્કેટિંગ અને જાહેરાત - પ્રવૃત્તિ ક્ષેત્ર કે જેમાં તમે સર્જનાત્મક વિચારસરણી જરૂર છે. જોકે, તે ખૂબ જ અલગ અલગ સ્તરે હોઈ શકે છે, તેથી ત્યાં માર્કેટિંગ વિવિધ પ્રકારના હોય છે. બાજુની માર્કેટિંગ માટે, તે શબ્દ પોતે સાથે તરત જ શરૂ કરવા માટે જરૂરી છે. તે શું છે? કેવી રીતે આ ખ્યાલ હતો? એક શબ્દ લેટિન તેના મૂળ ધરાવે છે - ઘણા સારી રીતે જાણે છે, પાર્શ્વીય છે. અનુક્રમે, એક બાજુની - - એક બાજુ લેટિન સાઇડ "બાજુ" થાય છે. પરંતુ માર્કેટિંગ પ્રકારની સાથે જોડાણ શું છે? હકીકત એ છે કે આ માર્કેટીંગના પ્રકારનો આધાર છે છેડાના થિંકિંગ, કે, બિન-પ્રમાણભૂત અને સર્જનાત્મક અભિગમ. તદનુસાર, ગોળા પોતે માર્કેટિંગ જેવા સર્જનાત્મક ઉદ્યોગો પણ વધુ સર્જનાત્મક છે.

ક્લાસિક અભિગમ

અલબત્ત, વ્યાખ્યા મહત્વપૂર્ણ છે, પરંતુ તે આ અભિગમ ઊંડાઈ સમજવા માટે પૂરતું નથી. માર્કેટિંગ અને જાહેરાત કોઈપણ માલ ઉત્પાદન એક અભિન્ન ભાગ છે અથવા કોઈપણ સેવાઓ પૂરી પાડે છે. તેમને વિના, ફક્ત કોઈ એક તમારી પ્રવૃત્તિઓ વિશે જાણવા કરશે. તદનુસાર, માર્કેટિંગ સાર - સામાન અને બજારમાં સેવાઓના પ્રચાર આ લોકોને, અને તેથી વધુ અને વધુ લોકો ઉત્પાદન અથવા સેવાની ખરીદી કરવા ઇચ્છતા વિશે વધુ શોધવા માટે. વર્ટિકલ માર્કેટિંગ સેગ્મેન્ટેશન ના સિદ્ધાંત પર કામ કરે છે - સામાન માટે એક ખાસ બજાર, એક ચોક્કસ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સાથે પસંદ કરવામાં પછી તેને યોગ્ય ધોરણે ખંડીય છે દરેક સેગમેન્ટ માટે બિઝનેસ તેના પોતાના રેખા હતી. આ માર્કેટીંગ કરવા માટે એક ક્લાસિક અભિગમ છે - અને તે પણ ખૂબ જ મર્યાદિત છે, સ્પષ્ટ માળખું છે, જ્યાં તમે બિઝનેસ પર લઈ શકે મર્યાદા પ્રસ્થાપિત કરે છે.

એક નવો દેખાવ

છેડા માર્કેટિંગ, બદલામાં, એક અલગ કોણથી પરિસ્થિતિ પર એક નજર આપે: સેગમેન્ટ્સ ઘુસ્યું ચોક્કસ બજારમાં પ્રવૃત્તિઓ પ્રતિબંધિત નથી, અને જુદી જુદી દિશામાં કામ કરવા માટે, સર્જનાત્મક વિચારસરણી સાથે જોડે છે. આવા માર્કેટિંગ હેતુ - અસામાન્ય વેચાણ પદ્ધતિ કારણે નવા સંદર્ભમાં માલ અથવા સેવાઓની જોગવાઈ છે, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સાથે મૂળ સંચાર, માગ ઓળખ, જ્યારે ઊભી અભિગમ મદદથી જે ખાતામાં ન શકાય.

Kotler પુસ્તક

ફિલિપ Kotler - આ એ અમારા સમયના સૌથી પ્રખ્યાત અને સૌથી સફળ માર્કેટર્સ એક છે. તેમના મહાન સિદ્ધિ પુસ્તક "માર્કેટિંગ ફંડામેન્ટલ્સ ઓફ", જે જાહેરાત ઉદ્યોગ હાજર Bibilov ગણવામાં આવે છે. જો કે, આ માત્ર પુસ્તક નિષ્ણાત દ્વારા લખવામાં નથી - આ લેખ વિષય વધુ યોગ્ય બીજા કામ છે - "છેડા માર્કેટિંગ:. શોધ ટેકનોલોજી ક્રાંતિકારી વિચારો" આ પુસ્તક વિગતવાર જાહેરાત અભિગમ વર્ણવે છે કે તે - તે શું છે, અને સૌથી અગત્યનું - તમે તેનો ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે. વધુમાં, બીજા થીમ પણ વધુ ધ્યાન આપવામાં આવે છે - બિન-પરંપરાગત અભિગમો અને સર્જનાત્મક વિચારસરણી માર્કેટિંગ માળખામાં સર્જનાત્મક વિચારસરણી વિશે પુસ્તક મંત્રણા છે. તમે એક મહાન માર્કેટિંગ બની માંગો છો, તો પછી આ પુસ્તક તમારા સંદર્ભ માટે ફરજિયાત છે. હા, "માર્કેટિંગ સિદ્ધાંતો" - એક માર્કેટિંગ બાઇબલ, પણ ઘણીવાર ખૂબ જ ઝડપથી બદલાતા રહે છે, તેથી તેને સન્મુખ રાખવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. એ "છેડા માર્કેટિંગ" Kotler - આ વિષય પર તાજેતરની અને સૌથી સુસંગત પુસ્તકો પૈકી એક છે.

પ્રથમ બ્લોક

ફિલિપ Kotler ત્રણ વિષયવાર બ્લોક્સથી પુસ્તક વિભાજિત છે. તેમને દરેક અલગ લેખમાં વર્ણવ્યા મુજબ કરવામાં આવશે. ઉપરાંત, એક વાર તે હકીકત એ છે કે આ પુસ્તક અન્ય ઓછા જાણીતા માર્કેટિંગ સાથે મળીને લખવામાં આવી હતી ધ્યાન દોરવા માટે જરૂરી છે - ફર્નાન્ડો Trias દ વાર્તાઓ લેખિતમાં Kotler મદદ કરી છે, પરંતુ ઘણા કિસ્સાઓમાં તે પણ એક સહયોગી તરીકે ઉલ્લેખ નથી. તેથી, પ્રથમ એકમ - પરિચય એક પ્રકારનું કે કેવી રીતે આધુનિક વિશ્વમાં બદલાઈ ગયો છે વાર્તા અને આ અસર માર્કેટિંગ પર છે કહે છે. આ અવલોકનો મારફતે પરંપરાગત ઊભી મોડલ આધુનિક વિશ્વમાં બિનઅસરકારક રહેતી હોવાનું જણાય છે. લેખક તે માર્કેટર્સ, જે માત્ર ઊભી માર્કેટિંગ ઉપયોગ જીવી ચાલુ રાખવા માટે ઓફર ટીકા માર્કેટિંગ યુદ્ધો અને સ્થિતિ સાથે સંપૂર્ણપણે વ્યવહાર.

બીજા બ્લોક

બીજા બ્લોક વિશ્વ બાજુની માર્કેટિંગ છે - પુસ્તક શાબ્દિક સાથે "કેસ સ્ટડીઝ", વિવિધ પરિસ્થિતિઓમાં એટલે વ્યવહારુ ઉદાહરણો ભરવામાં આવે છે. આ કિસ્સામાં, આ પરિસ્થિતિઓમાં માર્કેટિંગના ક્ષેત્રમાં સંબંધિત અને પરંપરાગત અભિગમ દ્વારા હલ કરી શકાતી નથી. જોકે, લેખક દર્શાવે છે કે કેવી રીતે સરળ તેઓ એક અપરંપરાગત અભિગમ અપનાવ્યો, જે તેમણે એક બાજુની માર્કેટિંગ કહે ઉપયોગ કરીને ઉકેલી શકાય છે. કોટલર બાજુની માર્કેટિંગ સ્વતંત્ર ચળવળ તરીકે જુએ છે, પરંતુ એક પૂરક પરંપરાગત ઊભી માર્કેટિંગ તરીકે - એક નવી દિશા બધા ખામીઓ છે, જે તેના હાલના સ્વરૂપમાં ઊભી અભિગમ ધરાવે દૂર કરવાનું શક્ય હોવું જોઈએ.

ત્રીજા બ્લોક

ત્રીજા બ્લોક - વ્યાવસાયિક માર્કેટર્સ માટે સૌથી વધુ રસપ્રદ, કારણ કે તે Kotler દર્શાવે તે કેવી રીતે આધુનિક જાહેરાત બાજુની માર્કેટિંગ રજૂ કરવા માટે જરૂરી છે. અહીં એક સર્જનાત્મક, સર્જનાત્મકતા તેમજ પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ હાથ પરંપરાગત ઊભી પદ્ધતિઓ સાથે તેના મિશ્રણ વર્ણવેલ છે.

તેથી તે કેવી રીતે કામ કરે છે?

કેવી રીતે છેડાના માર્કેટિંગ કરે છે? તમે આ અભિગમ તમામ સર્જનાત્મક જટિલતા જાય ન હોય તો, તમે માત્ર તેનો ઉપયોગ અમુક ઉદાહરણો છે, જે ખૂબ જ સરળ અને દરેક માટે સમજી છે આપી શકે છે. ઉદાહરણ માટે, તમે એનર્જી ડ્રિન્ક રેડ બુલ લઇ શકે - તેઓ બજાર પર પ્રથમ હતા, પરંતુ પછી ભાર હકીકત એ છે કે તેઓ માત્ર ઊર્જા છે તેના પર મૂકવામાં આવી નથી. તેઓ પરંપરાગત પીણું તરીકે વેચવામાં આવે છે, અને સ્પર્ધા ભરવામાં બજાર હતા અત્યંત ઊંચી - માનક પદ્ધતિઓ માલ પ્રમોટ કરવા શક્ય ન હતું. તેથી, ઉત્પાદકો બજારમાં જેમાં આવા કોકા કોલા અને પેપ્સી કારણ કે સત્તાધીશ ગોળાઓ વિજય કરવાનો પ્રયાસ ન આપવાનો નિર્ણય કર્યો છે - તે ફક્ત ઊર્જા પીણાં ઊર્જા પુનઃસ્થાપિત એક નવી બજાર તૈયાર કર્યં હતું, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો વિવિધ પ્રકારના સંડોવતા - તે આખી રાત સુધી રહેવા માટે કરવા માંગો છો જેઓ રમતવીરોની જે ઝડપથી ઊર્જા પુનઃસ્થાપિત કરવાની જરૂર છે. અન્ય એક ઉદાહરણ - બેયર થી એસ્પિરિન. પીડા આ ઉત્પાદન અન્ય ડઝન અસ્પષ્ટતા હતી દૂર કરવા માટે એક સાધન તરીકે, તેથી સ્પર્ધા ઉચ્ચ છે. પછી માર્કેટિંગ કંપની સંશોધન દર્શાવે છે કે એસ્પિરિન હૃદયરોગના હુમલાનું જોખમ ઘટાડી શકે છે અને સંપૂર્ણપણે અલગ દિશામાં તેમના ઉત્પાદનો પ્રોત્સાહન આપવાનું શરૂ કર્યું સાથે સશસ્ત્ર.