અલ રે, Dzhek Traut "માર્કેટિંગ વોરફેર": સામગ્રી, સમીક્ષાઓ

એવું માનવામાં આવે છે કે તમે યોગ્ય પ્રેરણા વગર તમારા પોતાના બિઝનેસ બિલ્ડ કરી શકતા નથી. આ કિસ્સામાં, તે ઘણીવાર ભૂમિકા માત્ર સમૃદ્ધ મેળવવાની જાણીતું અને સર્વસંમત સ્વપ્ન છે, અથવા પોતાને દ્રઢપણે માને છે, પરંતુ સફળ લોકોની પણ ચોક્કસ ઉદાહરણો છે. આ નાગરિકો છે અને પુસ્તક "માર્કેટિંગ વોરફેર", જે 20 વર્ષથી બિઝનેસ પ્રતિનિધિઓ વચ્ચે તેની લોકપ્રિયતા ગુમાવી નથી વર્ણવે છે. શું આ આવૃત્તિ વિશે ખાસ છે? તે શું કહે છે? અને તેઓ શું તે વિશે વાચકો લાગે?

પુસ્તક વિશે સામાન્ય માહિતી

સુંદર બોલતા નામ સાથે બુક પ્રથમ 1986 માં લખવામાં આવ્યું હતું ઈલા Raysa અને જેક ટ્રાઉટ ઓફ માલિકી હેઠળ પ્રગટ થયું (જો તમે નીચે ફોટામાં જોઈ શકો છો). તે નોંધપાત્ર છે કે જે બંને લેખકો વાસ્તવિક માર્કેટર્સ કે જેઓ તેમના વ્યવસાયમાં સફળ થયો છે હતા.

તેનું ભાવિ બેસ્ટ સેલિંગ લેખકો માટે આધાર એક સિદ્ધાંત છે, કે જે એક વખત પ્રૂશિયન અધિકારી અને લશ્કરી લેખક "યુદ્ધ પર" તેમના વૈજ્ઞાનિક લખાણોમાં વ્યક્ત હોય કાર્લ વોન Clausewitz. આ સિદ્ધાંત અનુસાર, તેમના કામ "માર્કેટિંગ વોરફેર" માં કેટલાક લેખકો તેના અનુરૂપતા મોટા કોર્પોરેશનો વચ્ચે વાસ્તવિક અને લડાઈ કાલ્પનિક નાણાકીય સ્પર્ધા વચ્ચે દોર્યું હતું. તેમના મત મુજબ, આ સંબંધ સ્પષ્ટ છે, અને સિદ્ધાંત લેખક તેઓ ઇતિહાસમાં માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના મહાન કૉલ કરો.

પુસ્તકના મુખ્ય હેતુ શું છે?

"માર્કેટિંગ વોરફેર", કારણો એક સંકેત સહિત લખવાની હેતુ, લેખકો રજૂઆત વિગતવાર વર્ણવે છે. તેમાં તેઓ મોટા કોર્પોરેશનો તૈયારી વિશે વાત, નેતૃત્વ માટે લડવા પણ સંઘર્ષની dirtiest પદ્ધતિઓ disdaining નથી.

તેમને અનુસાર, પુસ્તક "માર્કેટિંગ વોરફેર" મોટા અને નાના સાહસિકો તેમના પોતાના બિઝનેસ બિલ્ડ કરવા માંગો છો અને સ્પર્ધા ભયભીત અને માત્ર ન હોય સાધન એક પ્રકારનું છે "ટકી કરવા માંગો છો."

પ્રકાશન તમામ આગામી પરિણામો સાથે બિઝનેસ કોંક્રિટ ઉદાહરણો પૂરી પાડે છે.

ઇ ચોખા અને જે ટ્રાઉટ "માર્કેટિંગ વોરફેર": સારાંશ

સનસનાટી પ્રકાશન આપણે આધુનિક માર્કેટિંગ વિશે વાત કરવામાં આવે છે. વધુમાં, વાચકોને એક સંપૂર્ણપણે અલગ ખૂણા પર કંપનીઓ વચ્ચે સંઘર્ષ જોવા માટે આમંત્રિત કર્યા છે.

પુસ્તક માર્કેટિંગ સાર છે, જે લેખકો મુજબ, ગ્રાહક સેવા માટે મર્યાદિત નથી, અને યુક્તિઓ અને tweaks કે આસપાસ વિચાર અને કંપનીના સ્પર્ધકો રનથી આગળ નીકળે મદદ વિવિધ ઉપયોગ કરવા માટે સૂચન કરે છે. અને આ કિસ્સામાં, માર્કેટિંગ પ્રદેશ માટે મોટા બિઝનેસ પ્રતિનિધિઓ વચ્ચે અમુક લડાઈ જાળવવા તરીકે ઉભરી આવે છે, જે ભૂમિકા સમગ્ર ક્લાઈન્ટ પ્રેક્ષકો છે.

શું માર્કેટીંગ વ્યૂહરચનાઓ આવે લેખકો દ્વારા સૂચિત?

વર્તમાન માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના કહેવું - મદદરૂપ ટીપ્સ, ઇ ચોખા અને જે ટ્રાઉટ (પુસ્તકો, સૌથી પ્રસિદ્ધ લેખકો એક "માર્કેટિંગ વોરફેર") ઉપરાંત. તેમના ધારણા મુજબ, તેઓ નીચેના પ્રકારના છે:

• આક્રમક;
• રક્ષણાત્મક;
• પક્ષપાતી;
• બાજુ.

ઉપરોક્ત પુસ્તક માર્કેટિંગ આક્રમક વ્યૂહરચના આગળ વધવું અથવા બે પ્રતિભાશાળી સેનાપતિઓ શોધમાં અમુક મોટા સ્પર્ધા કંપનીઓ છે. આ કિસ્સામાં, ટીમ મળી મુખ્ય કાર્યો શોધ અને દુશ્મન નબળા બાજુ ના કુશળ ઉપયોગ છે.

રમત સંરક્ષણાત્મક રણનીતિ મોટી માર્કેટિંગ નેતા સમાવેશ થાય છે. તે નોંધપાત્ર છે કે વ્યૂહરચના જાતને હુમલો પસંદ ન વિરોધી (હરીફ) પર આધારિત છે, અને છે. વધુમાં, જેમ કે યુક્તિઓ અનુસાર, મજબૂત કોર્પોરેશન કારણે સમય માં જોવા આવશે અને હુમલો હરીફ રોકવા અને તે તે miserably નિષ્ફળ કરે છે.

ગુરિલ્લા રણનીતિ અને સૈન્યને

વિશે ગેરિલા યુક્તિઓ Dzhek Traut અને તેના સહ લેખક, નીચેની લખ્યું: માર્કેટિંગ યુદ્ધમાં લગભગ તમામ ખેલાડીઓ અપ્રગટ કામગીરી હાથ ધરવા માટે બંધાયેલા છે. હકીકત એ છે કે ઘણા કંપનીઓ છે કે જે ગંભીર નાણાકીય સ્પર્ધામાં નેતાઓ ખૂબ ખૂબ છે, માત્ર સફળતા માટે આશા ન હોય તો જાહેરમાં લડવા માટે શરૂ થાય છે હોઈ શકે છે. લેખકો અનુસાર, તેઓ મોટા પ્રમાણમાં સફળ અગ્રણી આવશે ગેરિલા યુદ્ધ.

યુક્તિઓ સૈન્યને, કારણ કે તે બહાર વળે છે, તે પસંદગી બિંદુ સફળતા પર આધાર રાખે છે. વધુમાં, તે માત્ર ઓળખવા જોઈએ, પણ તેમના પોતાના ગોઠવણો બનાવવા માટે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, જો એક એન્ટિટી માર્કેટ સેગમેન્ટ વિશ્લેષણ ગાબડા હોય છે, તેઓ તેના હરીફ કોર્પોરેશન ઓફ જરૂરી છે. અલબત્ત, અહીં, એક વાસ્તવિક યુદ્ધ છે, તે બધા આશ્ચર્ય તત્વ પર આધાર રાખે છે.

શું મોટી કંપનીઓ પુસ્તક ઉલ્લેખ કર્યો છે?

મુખ્ય ખેલાડીઓ અલ રે અને ટ્રાઉટ ડી કાર્બોનેટેડ હળવા પીણા, ફાસ્ટ ફૂડ, બિઅર ઉત્પાદન અને વેચાણ, આઇટી ટેકનોલોજી અને અન્ય ઘણા લોકો નેતાઓ ઉલ્લેખ થાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, લેખકો કામ અમે કોકા કોલા અને પેપ્સી જેવી જાયન્ટ્સ વચ્ચે વાસ્તવિક યુદ્ધ વિશે વાત કરવામાં આવે છે. આ બે કંપનીઓ વચ્ચે સ્પર્ધા કે ધર્મનિરપેક્ષ વિરોધ સમાવેશ એટલા મહાન છે.

પર "માર્કેટિંગ વોરફેર" તેમના પુસ્તક આ બ્રાન્ડ પ્રથમ સરખાવવામાં આવે છે, અને પછી એકબીજા સાથે સંઘર્ષમાં પદ્ધતિઓ વર્ણવે છે. આમ, લેખકો અનુસાર, બંને પીણા માટે લગભગ સમાન સ્વાદ. અહીં માત્ર કોકા-કોલા કંપની એક ભાગ ગુપ્ત રાખે છે, અને પેપ્સી, તેનાથી વિપરિત, દરેક લેબલ પર લખે છે. પરંતુ તે બિંદુ નથી.

બંને કંપનીઓ જાહેરાત ક્ષેત્રમાં લડવા, મીડિયા, બિલબોર્ડ, ચિહ્નો અને અન્ય લક્ષણો મદદથી પસંદ કરે છે. અને Dzhek Traut કારણ કે તેમના સંઘર્ષને ખૂબ ગંભીરતાથી કહે છે. એક ફિલ્મ માટે યુદ્ધ માત્ર એક સહભાગી બીજા પ્રતિભાવ વિડિઓ બનાવે છે, અંશતઃ હરીફ મજાક ઉડાવવા.

વેલ, બે નેતાઓ પછી સ્પર્ધા કરવાની શરૂઆત કરી છે, એક નવી બોટલ બનાવવા માટે, સૂત્ર સુધારવા પર કામ કરે છે, તેમજ ઇનામો અને પ્રમોશન વિવિધ સાથે આવતા લોટરી.

રસપ્રદ રીતે, આક્રમક સંઘર્ષ માત્ર પેપ્સી છે. કોકા-કોલા વારંવાર આવા હુમલા અવગણવામાં આવે છે, એક રાહ પસંદ કર્યું હતું. પરંતુ જો કંપની જવાબદાર છે, તે એક ભવ્ય સ્કેલ પર કરે છે.

ફાસ્ટ ફૂડ નેતાઓ વચ્ચે સંઘર્ષ

પુસ્તક "માર્કેટિંગ વોરફેર" માં ઉલ્લેખ કર્યો લશ્કરી કાર્યવાહી અન્ય આઘાતજનક ઉદાહરણ ફાસ્ટ ફૂડ રેસ્ટોરન્ટ્સ મેકડોનાલ્ડઝ અને બર્ગર કિંગ બારમાસી સંઘર્ષ છે.

આ કિસ્સામાં, સંસ્થાઓ વચ્ચે સ્પર્ધા પણ જાહેરાત ભોગે યોજાય છે. ઉદાહરણ તરીકે, કેસ જ્યારે રેસ્ટોરન્ટ બર્ગર કિંગ મેકડોનાલ્ડ્સ પ્રવેશ નજીક એક બેનર પોસ્ટ કરી છે. અને તે શબ્દો "સ્વાદ લાગે છે, સ્વાદ નથી" સાથે એક મોટી બર્ગર છે રજૂ કરવામાં આવી છે અને રેસ્ટોરાં બર્ગર કિંગ દિશામાં તીર નિર્દેશક હાજરી આપી હતી. આમ, કંપની હરીફ મશ્કરી અને ગ્રાહકો ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે સક્ષમ હતી.

માર્કેટિંગ યુદ્ધ નેતાઓ વચ્ચે 80 વર્ષ ક્યાંક તેની પરાકાષ્ઠા સુધી પહોંચી હતી. આ સમયે, બર્ગર કિંગ તેમના શાશ્વત હરીફ માટે પેટમાં એક વાસ્તવિક પંચ કરી છે, તદ્દન ઉત્તેજક વિડિઓ દૂર કરી. તેમાં, યુવાન અભિનેત્રી સારાહ મિશેલ Gellar એક બર્ગર ખાવાથી અને કહેવાતું હતું કે મેકડોનાલ્ડ્સ કરતાં 20% વધુ માંસ પર બર્ગર કિંગ ઉત્પાદનો છે.

આવા બહાદુરી ચાલ પ્રતિનિધિઓ હરીફ માત્ર કંપની પોતે પણ એક અભિનેત્રી છે, અને જાહેરાત એજન્સી દાવો માંડ્યો જવાબમાં એક ફિલ્મ માટે સ્ક્રિપ્ટ વિકસાવે.

એપલ અને સેમસંગ વચ્ચે યુદ્ધ

આવા સેમસંગ અને એપલ માર્કેટિંગ પુસ્તકો ઉદાહરણો, નથી, જેમ કે મુખ્ય ખેલાડીઓ ઉલ્લેખ આઇટી ટેકનોલોજી, આપવામાં આવે છે. બંને કંપનીઓ વ્યૂહ સૈન્યને પસંદ કર્યું છે. ઉદાહરણ તરીકે, એપલ આઇફોન 4 ના પ્રકાશન પછી ટીકા અને સંચાર નિષ્ફળતાઓ સંબંધિત વિક્ષેપ ઘણો પ્રાપ્ત કરવાનું શરૂ કર્યું.

આ નિષ્ફળતા શાશ્વત હરીફ શીખવી, સેમસંગ તરત જ આ કિસ્સામાં ગેલેક્સી એસ સમગ્ર રેખા બનાવનાર નાવિન્ય લાવી મફત ઇંગલિશ, જે હકીકતમાં, એપલના ખામીઓ વિશે લખ્યું મોકલવામાં આવે છે સૌથી પ્રસિદ્ધ બ્લોગર્સ.

તે જ સમયે સેમસંગ બદલે શબ્દ LL હેલો સંચાર ચિહ્નો અક્ષરો મદદથી, ગેલેક્સી એસ માટે એક જાહેરાત આધાર શરૂ કરી હતી. આમ, કંપની તેના ઉત્પાદનોનું પ્રમોટ કરે છે અને ઉપહાસના હેતુથી કંપનીઓ સ્પર્ધા પરેશાન કરતું.

ઓટોમોબાઈલ નેતાઓ વચ્ચે સંઘર્ષની

પુસ્તક "માર્કેટિંગ વોરફેર" પણ ઓટોમોટિવ જાયન્ટ્સ, ઘણી વખત એકબીજા સાથે સ્પર્ધા જેમાં વર્ણવે છે. એક આઘાતજનક ઉદાહરણ ઓડી, Porshe અને નિસ્સાન વચ્ચે વચ્ચે મડાગાંઠ ગણવામાં આવે છે.

આ શસ્ત્રોનું ઉત્પાદકો તરીકે, અગાઉના સ્પર્ધકો જાહેરાત ઉપયોગ જેવા હોય છે. ઉદાહરણ તરીકે, તે સૌથી વધુ સફળ ગણવામાં આવે છે માર્કેટિંગ કાવતરૂ નિસાનના જે વ્યૂહરચના સ્પર્ધકો સાથે વૈકલ્પિક સરખામણી પસંદ કરો. "વધુ ખર્ચાળ ધીમી અને નિસાન 370Z» તરીકે શક્તિશાળી નથી અને «હું નિસાન 370Z» તરીકે ઝડપી કરવા માંગો છો: આ અંત માટે, તે ઈંગ્લેન્ડ અને ઓડી કાર Porshe, તેમના શિલાલેખોમાં સાથે શહેરો લેવામાં આવી છે.

ઔડી અને Porshe આ પબ્લિસિટી સ્ટંટ પ્રતિભાવમાં, બેસ્ટ સેલિંગ પુસ્તક "માર્કેટિંગ વોરફેર" (સમીક્ષાઓ અને આ કામ અને આ દિવસ ચર્ચા ફિક્કી પડી નથી) કહી નથી શું હતું. પરંતુ, બધા મોટા ભાગના, કંપનીઓ ધ્યાન વગર આ પગલું છોડી નથી.

આ જુસ્સો 2003 માં અદભૂત જાહેરાત કંપની બીએમડબલ્યુ કરવામાં આવી છે. માર્કેટિંગ વિચાર મુજબ, તેજસ્વી ફોટો સત્ર, જે દરમિયાન એક હિંસક જગુઆર સ્વરૂપમાં બીએમડબ્લ્યુ એકસ 5 છબી પગવાળો ઝેબ્રા માં મર્સિડીઝ એમએલ પીછો કરવામાં આવ્યો છે.

સ્થાનિક બ્રાન્ડ જીવન ઉદાહરણો

મુખ્ય વિદેશી પ્રતિનિધિઓ અંતે છીએ, તે વિકસે ધીમે ધીમે અને સ્થાનિક માર્કેટિંગ (આજે આ સરળ વિજ્ઞાન તાલીમ અલગ અલગ દેશોમાંથી વિદ્યાર્થીઓ વચ્ચે ખૂબ જ લોકપ્રિય છે.) રશિયન કંપનીઓ અને તેમના પ્રતિનિધિ જ સમય કર્મચારીઓ પર તેમના વિદેશી સહયોગીઓના પાછળ ન હતી. ઉદાહરણ તરીકે, તાજેતરમાં હું કંપની "યુનિલિવર Rus" અને નેસ્લે વચ્ચે લડાઈ સિદ્ધ કર્યું હતું. અને તે ખરેખર એક પાકશાસ્ત્રના ડ્યૂઅલ હતી. આમ, ખેલાડીઓ પ્રથમ કોમર્શિયલ ચિકન સૂપ "TM નોર", જે બે વાર ઉલ્લેખ કરવામાં આવ્યો હતો કે તમે જાદુ વગર રસોઇ કરવાની જરૂર જારી કર્યો હતો. આ સૂપ "અને ફિલ્મ ના અંત માં તેઓ સૂત્ર સંભળાઈ. કોઈ જાદુ. "

પુસ્તક વિશે વપરાશકર્તાઓ દૃશ્યો શું છે?

હકીકત એ છે કે ત્યારથી પુસ્તક પ્રકાશન અને રશિયન અનુવાદ ખૂબ લાંબો સમય હતો તેના તેમ છતાં વાત કરવા માટે હોવા છતાં. ઉદાહરણ તરીકે, માર્કેટિંગ વિભાગના કર્મચારીઓ એક કહે છે કે તેઓ પ્રકાશન દ્વારા પ્રભાવિત કરવામાં આવી હતી. તેમણે જણાવ્યા અનુસાર, પુસ્તક વાસ્તવિક કામ પ્રયાસો, જે આજે ઘણા મોટા અને નાના કંપનીઓ દ્વારા ઉપયોગમાં લેવામાં આવે છે ઉલ્લેખ કરે છે. વધુમાં, વપરાશકર્તા તેના દિલગીરી ખાતે અગાઉ આવૃત્તિ વાંચી ન વ્યક્ત કરે છે.

બીજા વપરાશકર્તા પણ પુસ્તક સાથે તેની પ્રથમ એન્કાઉન્ટર વર્ણવે છે. તેના શબ્દો પ્રતિ તે સ્પષ્ટ છે કે પ્રકાશન, પુસ્તક એક પ્રકારની કારણ કે તે સ્થિતિ આધાર જે તે એક સંપૂર્ણ માર્કેટિંગ તાલીમ મેળવવા માટે સક્ષમ હતી પર.

તૃતીય એવો આક્ષેપ મુક્યો કે પુસ્તક સાદા ભાષામાં લખવામાં આવે છે અને રંગબેરંગી ચિત્રો સાથે ચોક્કસ ઉદાહરણો સંખ્યાબંધ સમાવેશ થાય છે. ચોથી અસામાન્ય અભિગમ લેખકો, વાસ્તવિક લડાઇ અને કંપનીઓ વચ્ચે મોટાપાયે સ્પર્ધા સરખામણી નો ઉપયોગ કરવો. વાચકો જે આવરી કવર માંથી પુસ્તક અભ્યાસ કર્યો છે કેટલાક અપ્રસ્તુત માર્કેટિંગ લેખકો દ્વારા ઉપયોગમાં લીધેલી તકનીકો ગણાવે છે.

ટૂંકમાં કહીએ તો, પુસ્તક પ્રભાવિત વિશે "માર્કેટિંગ વોરફેર" કોઈ છે, અને જે નથી. કોઇએ ઉપયોગી ટીપ્સ ઘણો તે જોવા મળે છે અને ઘણી વાર તે અયોગ્ય અને જૂના જોવા મળે છે. રહો કે તે કરી શકે છે, સમસ્યા ધ્યાન પાત્ર છે. તે અભ્યાસ કર્યા બાદ, તમે શું તમે તેને રસ છે તે મળશે.