જવાબદારીઓ સેલ્સ રેઝ્યૂમે છે. પ્રાદેશિક સેલ્સ મેનેજર ની જવાબદારીઓ

સેલ્સ મેનેજર - લોકપ્રિય અને માંગ વ્યવસાય. શું સમાવવામાં આવેલ છે મેનેજરની ફરજો વેચાણ પર? કેવી રીતે સારા રેઝ્યૂમે લખવા માટે? વ્યવસાયમાં વિશેષ શું છે? વધુ વિગતવાર આ પ્રશ્નોના જોવા દો.

મેનેજર્સ અલગ છે

અમારા દેશ માં, તે આવું બન્યું છે કે એક સેલ્સ મેનેજર કોઈપણ કર્મચારી જે ઓછામાં ઓછા કેટલાક સંબંધ લેવડ ધરાવે છે કહી શકો છો. પશ્ચિમી દેશોમાં, મેનેજર - તે છે, સૌ પ્રથમ, એક નેતા. લગભગ શા માટે તે થયું દલીલો છોડો, અમે પ્રતીકાત્મક વ્યાખ્યાની વાત સમજે છે. મેનેજર્સ અલગ હોય છે, જેથી સેલ્સ મેનેજર (તેમજ અરજદાર સાર) ના ફરજો પણ અલગ અલગ હોય છે કરશે.

સક્રિય અથવા નિષ્ક્રિય: વિશેષજ્ઞો વેચાણ પ્રકાર દ્વારા વિભાજિત કરવામાં આવે છે. તેમના આ પ્રકારનો પ્રથમ - જ્યારે ક્લાયન્ટ પહેલેથી રસ છે અને તેઓ કંપનીના જાય છે. જેથી તે ટ્રાન્ઝેક્શન પૂરું કરશે વ્યવસ્થાપક માત્ર ઇનકમિંગ વિનંતિ પર પ્રક્રિયા કરવાની જરૂર નથી. સક્રિય વેચાણ - આ જ્યારે તમે ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવા માટે જરૂર છે. આ છે - સૌથી વધુ મુશ્કેલ પણ સૌથી ઊંચી કિંમતે નોકરી.

કી પોસ્ટ પર અરજદાર જરૂરી કુશળતા

ત્યાં મૂળભૂત કુશળતા, જે સેલ્સ (, તેમને ફરી શરૂ કરવા માટે, જોકે, અને તમે સ્પષ્ટ કરી શકો છો) પર મેનેજરની ફરજો સમાવેશ ન હોય સમૂહ છે, પરંતુ વ્યાવસાયિક હાજર હોવા જ જોઈએ તેમના વિશેષ અનુલક્ષીને:

• ભાવનાત્મક સ્થિરતા; ભલે દિવસ કેવી રીતે ભયંકર હતી, જેમાં કોઈ બાબત તે કેવી રીતે જટિલ દેખાઈ શકે છે કારણ કે એક બીજા સમય તક બનાવવા માટે પ્રથમ છાપ રહેશે નહીં ક્લાયન્ટ, સ્થિર અને શાંત મૂડ જાળવી કરવાનો પ્રયત્ન જોઇએ;
• પ્રત્યાયન કૌશલ્ય;
• વેચાણની મૂળભૂત જ્ઞાન; આ માટે તમે આ વિષય પર પુસ્તકો ઓછામાં ઓછા એક દંપતિ વાંચી કરવાની જરૂર છે;
• પ્રતિબદ્ધતા;
• એક સારા શ્રોતા હોઈ કરવાની ક્ષમતા; ઘણા લોકો જાણતા કેવી રીતે ગ્રાહક જરૂરિયાતો સાંભળવા અને ખાસ કરીને તેને નિર્ણય માટે દરજી પૂરી પાડવા માટે વેચવા;
• યોગ્ય રીતે પ્રસ્તુત કરવા માટે ક્ષમતા સંભવિત ખરીદનાર ઉત્પાદન અથવા સેવાની;
• સંસ્થા, કારણ કે સોદો બનાવવા માટે ક્લાઈન્ટ સહમત - આ માત્ર એક સફળ સમાપ્તિ માટે શરૂઆત છે જરૂરી, દસ્તાવેજો જારી ડિલિવરી વ્યવસ્થા કરવા નાણાં અને વધુ પ્રાપ્ત છે; આ બધા ધ્યાનમાં ગોઠવવા કે જેથી કામ પરિણામ હકારાત્મક હતી સુગમતા લેવા માટે સમર્થ હોવું જોઈએ.

કી આવશ્યક કૌશલ્ય ઉપરાંત સારા ઉત્પાદન જ્ઞાન અને ચોક્કસ સ્થિતિ માટે જરૂરી ચોક્કસ કુશળતા ધરાવે છે.

કેવી રીતે તેજસ્વી સીવી લખવા માટે?

સારાંશ - વ્યક્તિ એમ્પ્લોયર ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે એક માર્ગ છે, તેથી તેને યોગ્ય રીતે તે કમ્પાઇલ કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. ગુડ સારાંશ - આ માત્ર એક યાદી છે કુશળતા અને વ્યક્તિગત ગુણો, તે પણ એક દસ્તાવેજ છે કે જે સુઘડ અને સરસ રીતે શણગારવામાં ધ્યાન ખેંચે છે.

એક વિવાદાસ્પદ મુદ્દો - તે હજુ સાર ચિત્ર સાથે પૂરક હોવું જોઈએ અથવા નથી. તમે નક્કી કરો કે તમે ચિત્ર જરૂર હોય તો, પછી ફોટો ગુણવત્તા, બિનજરૂરી વિગતો, જેમાં તમે એક બિઝનેસ સેટિંગ હાજર હોય વગર પસંદ કરો. કે, એક સામાન્ય ફોન્ટ, માર્જિન અને પેડિંગ આદરણીય છે કે લખાણ સિમેન્ટીક એકમો અને સરળ વાંચન માટે ફકરા વિભાજિત કરવામાં આવી હતી - ડિઝાઇન જોડણી અને વિરામચિહ્ન ભૂલો માટે RESUME મોકલતાં પહેલાં ચેક કરવા ખાતરી કરો. સારાંશ સારી છાપ પહેલાં પણ એમ્પ્લોયર લખાણ અર્થ જાણી કરવાનું શરૂ કર્યું કરવી જોઈએ.

સ્થિતિ કયા પ્રકારની તમે માટે અરજી કરી રહ્યા છીએ પર લખવા માટે ખાતરી કરો. તે એમ્પ્લોયર નક્કી કરે છે કે તમે એક સેલ્સ મેનેજર તમામ શક્ય જવાબદારીઓ ચલાવવા માટે સમર્થ હશે એક "મેનેજર" આશા લખવા જરૂરી નથી. ફરી શરૂ કરવા માટે તેની પ્રવૃત્તિઓ તક સ્પષ્ટ કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. તમે ઘણા નોકરી રસ હોય તો, આ ચોક્કસ ઓફિસ કુશળતા માટે જરૂરિયાત પર ભાર મૂકવાની સાથે દરેક અલગ દસ્તાવેજ હેઠળ બનાવે છે.

વિભાગ "શિક્ષણ" જરૂરી ભરવા, પછી ભલે તે સીધા તમારા ભવિષ્યના પોસ્ટ્સ સંબંધિત નહિં હોય. સૂચવવા માટે જે તાલીમ, પરિસંવાદો અથવા અભ્યાસક્રમો પસાર અચકાવું નથી કરો.

કેવી રીતે કારકિર્દી શરૂ કરવા માટે?

વેચાણ વલયની - આ ઝડપી કારકિર્દી વિકાસ, શા માટે તે ખૂબ આકર્ષક છે માટે એક વિશાળ તક છે. સામાન્ય રીતે શરૂ કરવા માટે કોઇ ખાસ શિક્ષણ અથવા અનુભવ જરૂર નથી. મુખ્ય બાબત એ છે કે આંખો બર્નિંગ હતી. તે પદ પરથી નીચો પગથિયા સાથે કારકિર્દી બીલ્ડ કરવા માટે, શરૂ કરવા માટે પણ ઉપયોગી છે વેચાણ પ્રતિનિધિ અનુભવ વધુ વૃદ્ધિ કરવામાં મદદ કરશે - અથવા મરચેન્ડાઇજર.

તમે વેચાણ કારકિર્દી બીલ્ડ કરવાનું નક્કી કર્યું હોય, તો સૌથી નીચો સ્થિતિ પર જવા માટે અચકાવું નથી - સક્રિય પ્રેરિત સ્ટાફ ઝડપથી જણાયું છે અને ઉપર ખસેડો.

ટેરિટોરિયલ અથવા પ્રાદેશિક?

પ્રાદેશિક સેલ્સ મેનેજર ની જવાબદારીઓ કોઈ ચોક્કસ પ્રદેશમાં વેચાણ વિકાસ છે. આ કરવા માટે:

• સંગ્રહ અને પ્રાદેશિક બજાર માહિતી વિશ્લેષણ પર કામ કરવા માટે;
• વેચાણ વ્યૂહરચના બનાવવા અને તેમના અમલીકરણ પર કામ હાથ ધરવા;
• કર્મચારીઓ એક ટીમ આયોજન અને કાર્યો અમલ નિયંત્રિત;
• દસ્તાવેજ સ્થાપિત અને રેકોર્ડ જાળવવા;
• ચૂકવણીની ફ્લો નિયંત્રિત દેવાની સાથે કામ;
• વાટાઘાટો અને પ્રસ્તુતિઓ ભાગ લેવા;
• ભેગી કરે છે અને સ્પર્ધકો વિશે જાણકારી વિશ્લેષણ કરો.

એક પ્રાદેશિક સેલ્સ મેનેજર ઓફ ફરજો, ખૂબ સમાન છે પ્રાદેશિક કામ જ પ્રકારની સાથે. ઘણી વખત, કંપનીઓ સમાન કારણ કે આ ખ્યાલો ઉપયોગ કરે છે. આવા સ્થાનો પર ફરજો સંપૂર્ણ કામગીરી ઘણીવાર ડ્રાઇવર લાયસન્સ અને વ્યક્તિગત વાહન જરૂર છે. પ્રેફરન્સ ઇંગલિશ ભાષા આદેશ આપવામાં આવશે, ખાસ કરીને જ્યારે તે એક આંતરરાષ્ટ્રીય કંપની માં કામ આવે છે. પ્રાદેશિક સેલ્સ મેનેજર ઓફ ફરજો દાખલ કરો અને પ્રદેશ જેના માટે તેમણે જવાબદાર છે પર નિયમિત યાત્રાઓ કરી શકો છો.

હોલસેલ અથવા છૂટક?

જવાબદારીઓ સેલ્સ મેનેજર (સારાંશ માટે) અલગ અલગ છે અને કેમ તે જથ્થાબંધ વિતરણ સાથે સંકળાયેલી અથવા છૂટક કરવાની જરૂર પડશે પર આધાર રાખે છે શકે છે. રિટેલ સેલ્સ મેનેજર સૌથી નામો "વેચાણ પ્રતિનિધિ" અથવા "સેલ્સ" હેઠળ અમને સામાન્ય છે. તેમનો મુખ્ય જવાબદારી - અંતિમ ગ્રાહક માલ અનુભૂતિ છે પુનર્વેચાણ આવા પ્રવૃત્તિ સૂચિત નથી કરતો. હોલસેલ વેચાણ - વેપારીઓ સાથે કામ આવે છે અને નાની કિઓસ્ક મોટા સુપરમાર્કેટ સાંકળો અને વેરહાઉસ પાયા સુધીના.

જથ્થાબંધ વેચાણ મેનેજર ની જવાબદારીઓ નીચે પ્રમાણે છેઃ

• ગ્રાહક આધાર વિસ્તરણ;
• લેણાં સમયસર સંગ્રહ નિયંત્રણ;
• કરાર અને સંબંધિત દસ્તાવેજો નોંધણી;
• સંસ્થા અને વેચાણ પ્રતિનિધિઓ ટીમ દેખરેખ.

દરેક કંપની મેનેજમેન્ટ જવાબદારીઓ યાદી તેની પોતાની વિશિષ્ટ લક્ષણો હોઈ શકે છે.

ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ?

એક સારા મેનેજર કંઈપણ વેચવા અને કોઈપણ ઇચ્છિત પાયે કરી શકે છે. તેમ છતાં, વેચાણ મુશ્કેલી સ્તર દ્વારા વિભાજીત થાય છે.

ફક્ત વેચીને જેમ દૂરસંચાર સેવાઓ ઓછા ખર્ચે માલ અને સેવાઓ, અમલીકરણ ઉલ્લેખ કરે છે. ઘણી વાર તમે MTS વેચાણ કંપની ખાતે મેનેજરો માટે કૉલ શોધી શકો છો. આ નિષ્ણાતો શું? જવાબદારીઓ સેલ્સ મેનેજર (સારાંશ માટે) MTS નીચેનામાંથી:

• સેવાઓ અને વસ્તુઓનું વેચાણ માટે ગ્રાહકો આકર્ષે - ઈન્ટરનેટ, ટેલિફોની, ડિજિટલ ટેલિવિઝન;
• કરાર નિષ્કર્ષ;
• વર્તમાન ગ્રાહક આધાર વિકાસ.

મુશ્કેલ ઉત્પાદન વધુ સેવાની આવશ્યકતા વેચાણ ધ્યાનમાં લેવાનો છે. ઉદાહરણ તરીકે, ખર્ચાળ સોફ્ટવેર. આ ક્ષેત્રમાં કામ કરવા માટે અનુભવ અને ક્ષમતા ઊંચા સ્તર જરૂરી છે.

કેવી રીતે સફળ બની

સાચી તેજસ્વી કારકિર્દી બીલ્ડ કરવા માટે, તમે જાણવા કરશે: પુસ્તકો વાંચવા માટે, વર્કશોપ હાજરી Successful સલેસ્પેઓપ્લે પાસેથી જાણવા, વ્યક્તિગત શૈલી માટે જુઓ, કુશળતા આ કંપનીમાં તેને માગણી બહાર ચાલુ કરવા માટે. સંચાર - કેટલાક કિસ્સાઓમાં તે વિશ્લેષણાત્મક કુશળતા, ખાસ કરીને હોઈ શકે છે.

તે તેમની ઉત્પાદન અભ્યાસ માટે મહત્વનું છે, પરંતુ વિક્રેતા દૃષ્ટિકોણ પરથી, પરંતુ એક ગ્રાહક દ્રષ્ટિકોણથી. શું ગ્રાહક સમસ્યાઓ જો તમે ઉત્પાદન મળશે તે નક્કી કરવા માટે સમર્થ હશે? તે ગ્રાહક પ્રેક્ષકો અભ્યાસ, તેના પ્રતિનિધિઓ, વિશ્વાસનું સંબંધ સાથે મૈત્રીપૂર્ણ પોતાના વિકાસ માટે પ્રયત્ન મહત્વનું છે ગ્રાહક આધાર.

સૌથી મહત્વની વસ્તુ - એક ધ્યેય જુઓ અને આત્મવિશ્વાસ સાથે આગળ વધો તે હાંસલ કરવા માટે.