ગ્રાહક બજાર અને ખરીદી પેટર્ન

બધા ઉત્પાદકો ગ્રાહકોની બજાર અભ્યાસ જ જોઈએ. આ ટ્રેડિંગ સામાન અને સેવાઓ નંબર આધાર રાખે છે, અને પરિણામે, કારણ કે વેચાણથી થતાં નફા. ગ્રાહક બજાર જે વ્યક્તિગતો કે જે વ્યક્તિગત ઉપયોગ માટે તેમના દ્વારા ખરીદવામાં આવેલી માલસામાન અથવા સેવાઓ રસ છે એક જૂથ છે. બજારમાં આ પ્રકારની ઉપરાંત ઉત્પાદકો, હોલસેલરો અથવા મધ્યસ્થી અને સરકારી એજન્સીઓ માટે બજાર બજાર છે. ગ્રાહક વર્તન મોડલ સફળ વ્યવસાય માટે એક મહત્વપૂર્ણ છે.

સામાન, ગ્રાહકો અને સેવાઓ આવક અને વય, સ્વાદ અને શિક્ષણ મુખ્યત્વે અલગ પડે છે. તેથી, બજાર વેપાર સહભાગીઓ ગ્રાહક મોડેલો અભ્યાસ ગ્રાહકોની વર્તણૂક. તેઓ સંભવિત ગ્રાહકોની જૂથોમાં વિભાજિત અને સામાન અને સેવાઓ ઉત્પાદન તેમની જરૂરિયાતો ચોક્કસપણે ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવે છે.

બજાર ક્લાઈન્ટ સાથે સીધો સંચાર વિકસે તરીકે તે હંમેશા શક્ય ન હતું. ગ્રાહક વર્તન અને તેનો અભ્યાસ મોડેલ જરૂરી પગલુ હતું. મની એક વિશાળ જથ્થો સ્વાદ અને સંભવિત ગ્રાહકોની ક્ષમતાઓ શોધવામાં ખર્ચવામાં આવે છે.

આ સમસ્યા માર્કેટિંગ કરવામાં આવ્યું છે. મોડલ ગ્રાહક વર્તન પાંચ તબક્કામાં રચના કરી હતી.

પ્રથમ - સમસ્યા જાગૃતિ અને ચોક્કસ ઉત્પાદન અથવા સેવાની જરૂર છે. આ પોતે વચન ખરીદી પહેલાં લાંબા થાય છે. ત્યાં બહાર વાસ્તવિક અને જરૂરી સુવિધાઓ સરખામણી કરવામાં આવે છે. ઇચ્છા ચોક્કસ ટોચ સુધી પહોંચવા માટે કરે છે, ત્યારે ત્યાં ખરીદી કરવા માટે અરજ છે.

આ માલ છે, કે જે ઇચ્છાઓ અને જરૂરિયાતો સંતોષવા માટે સમર્થ છે તે વિશે માહિતી ભેગી કરવાની પ્રક્રિયા દ્વારા અનુસરવામાં આવે છે. પસંદગી માલ અથવા પર્યાપ્ત ક્ષમતા સેવાઓનો મૂકવા લે છે. ક્યારેક ગ્રાહક આ પગલું છોડી જો ઉત્તેજના રાજ્ય ઊંચા સ્તર સુધી પહોંચી ગયું છે કરી શકો છો. આ અવસ્થામાં, તે ઉત્પાદક પોસાય છે અને બેદરકાર ખરીદી મોકલવું કરી શકો છો. કારણ કે આ માહિતીના સ્રોત પર સાથીદારો, મિત્રો, જાહેરાત, મીડિયા અને માલ દ્રશ્ય નિરીક્ષણ તરીકે કાર્ય કરી શકે છે.

મોડલ ગ્રાહક વર્તન સ્ત્રોત પ્રભાવિત છે. મહાન માહિતી જથ્થો વાણિજ્યિક જાહેરાત પૂરી પાડે છે. પરંતુ મહત્તમ અસર પાડ્યો છે વ્યક્તિગત સ્રોતોનો ડેટા છે.

એક મહત્વપૂર્ણ માર્કેટિંગ હેતુ વ્યૂહરચના કે ગ્રાહક વર્તન મોડેલ ગોઠવ્યો અને ગ્રાહકો ચોક્કસ ઉત્પાદન તે ખરીદી નિષ્ફળ છે વિકસાવવા માટે છે. તે માહિતી વધુ પ્રભાવશાળી સ્ત્રોત ઓળખવા અને તેનો ઉપયોગ ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે જરૂરી છે.

માહિતી વિકલ્પો આકારણી જઈ ભેગી પછી. અહીં અમે ચોક્કસ બ્રાન્ડસ છે જે ક્વેરી સાથે મેળ ખાતી ગુણધર્મો ગણાવે છે. મહત્વપૂર્ણ ગુણો સમૂહ દરેક વપરાશકર્તા માટે.

ગ્રાહક એક છબી સામાન અને ગુણધર્મો તે હોવું જોઈએ કે બનાવી શકાય છે. દરેક વ્યાખ્યા ગુણવત્તા ખરીદનાર મહત્વ અને મહત્વ તમારા સ્તર આપી શકે છે.

વિકલ્પો મૂલ્યાંકન કર્યા બાદ ખરીદી હકીકત આવે છે.

આ પ્રતિક્રિયા દ્વારા અનુસરવામાં આવે છે. તે ખરીદી ગ્રાહક સંતોષ સંપૂર્ણ કૃત્ય બતાવે છે.

ગ્રાહક વર્તન મોડલ વિવિધ પ્રકારના હોય છે. તેઓ નીચે સૂચિબદ્ધ છે.

અનિશ્ચિત વર્તન થાય ત્યારે ત્યાં માલ વિવિધ સમાન પ્રકારની હાઇ ભાવ અને જોખમ ચોક્કસ ટકાવારી જ્યારે ખરીદી રહ્યાં છે.

રીઢો વર્તન માલ વચ્ચેનો તફાવત અભાવ લાક્ષણિકતા અને ગ્રાહક ઓછી સંડોવણી કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, મીઠું ખરીદી.

શોધ વર્તન પેટર્ન. તે ઊભી થાય છે જ્યારે ખરીદદાર ખૂબ પ્રક્રિયા સાથે સંકળાયેલા નથી, પરંતુ માલ વિવિધ બ્રાન્ડ વચ્ચે તફાવત નોંધપાત્ર. આ કિસ્સામાં તે સરળતાથી તેમની પસંદગી બદલવા માટે હોય છે otrebitel.