સેલ્સ નાળચું: સાર, મહત્વ અને સરળ ઉદાહરણ બાંધવા

હાલમાં, એક ગુણવત્તા ઉત્પાદન અથવા જથ્થાબંધ તે ખરીદવા માટે વેરહાઉસ ભાવ ખૂબ મુશ્કેલી નથી. મહાન મુશ્કેલીઓ તેના પ્રમોશન અને વેચાણ સાથે ઊભી કરે છે. ક્રમમાં મૉનિટર વિશ્લેષણ અને ઉત્પાદનો વેચાણ આગાહી, ત્યાં અનેક ટેકનિક્સ અને સાધનો હોય છે. આ સૌથી વધુ લોકપ્રિય એક કહેવાતા વેચાણ નાળચું છે. એક્સેલ, 1C, અને સમાન કાર્યક્રમો માત્ર એક ચોક્કસ કંપની માટે તે બિલ્ડ કરવા માટે સરળ નથી, પણ બિઝનેસમાં વ્યવહારિક ઉપયોગ તે મેળવવા માટે પરવાનગી આપે છે.

કલ્પના

હકીકતમાં, ઉત્પાદનો કોઈપણ વેચાણ ગ્રાહક જે ઉત્પાદન દ્વારા ઓફર લાભો માટે તેમના નાણાં લે કરવા માટે તૈયાર છે ટ્રાન્સફર માં સંભવિત ખરીદનાર સાથે સંકળાયેલ હોય છે. સેલ્સ નાળચું વિચાર મૂર્ત સ્વરૂપ છે કે આ પ્રક્રિયાને કેટલાંક તબક્કામાં છે, જે પ્રત્યેક તેના પોતાના અભિગમ, કુશળતા અને કામ પદ્ધતિઓ માટે જરૂરી છે વિભાજિત કરી શકાય છે. આ તમામ માત્ર વિશ્લેષણ અને અંતિમ પરિણામ યોજના, પણ એકાઉન્ટ અન્ય ઘણા પરિબળો માં લઇ તેને શક્ય બનાવે છે. એકંદરે વેચાણમાં નાળચું - સંભવિત ખરીદદારો સાથે સંપર્કો સંખ્યા સફળ વ્યવહારો સંખ્યા ગુણોત્તર. તેના ઉપરના સ્તરે સામાન્ય સંભવિત ગ્રાહકો સાથે પ્રારંભિક સંચાર સંખ્યા બતાવે છે, અને તળિયે - વેચાણ સંખ્યા યોજાયો હતો.

મહત્વ

વેચાણ નાળચું મહાન વ્યવહારુ મૂલ્ય ધરાવે છે. વધુમાં, તે પ્રક્રિયા એક દ્રશ્ય પ્રતિનિધિત્વ આપે માલ વેચાણ, તે મેનેજરો માટે તેના આધારે પ્રોત્સાહનો યોગ્ય યોજના બાંધવામાં ઉત્પાદનો સક્રિય વેચાણ જે ફક્ત આ સીધા અને રોકાયેલા પરોક્ષ સંક્રમણ બનાવવા માટે મદદ કરી શકે. વેચાણ નાળચું તમને ઓળખવા અને વેચાણ માત્ર સમગ્ર વિભાગ છે, પરંતુ અલગ દરેક વિક્રેતા પાસેથી નબળા તબક્કા દૂર કરવા પરવાનગી આપે છે. અને આ, બદલામાં, તમે તેમના નાબૂદી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત અને અંતે તેમની મજૂરી ઉત્પાદકતા વધારવા માટે પરવાનગી આપે છે.

મકાન ઉદાહરણ

ધારો કે અમે એક કંપની કે રમકડાં છૂટક વેચાણ સાથે સંકળાયેલી છે. પછી વેચાણ વિભાગના વેચાણ નાળચું નીચેના માની શકાય:

1. નિર્ધારણમાં સંભવિત ગ્રાહકો આપેલ વિસ્તાર ખાસ છે. ધારો નંબર 1000 લોકો છે.
2. ભાવિ ગ્રાહકો સાથે પ્રથમ સંપર્ક. ત્યારથી બધા માટે સંપર્ક કરવામાં આવશે નહીં રિપોર્ટિંગ સમયગાળા (પ્રવાસ, માંદગી, વગેરે), આ નંબર ઓછા હશે. ઉદાહરણ તરીકે, તે 900 વગાડ્યું બહાર આવ્યું.
3. રસ ખરીદદારો વ્યાખ્યા. તે ધારે છે કે દરેક વ્યક્તિ જે પ્રથમ આકર્ષ્યા ઓફર વિશે સાંભળે, તરત જ ખરીદીઓ કરવાની આવ્યા ભોળા હશે. કેટલાક લોકો બહેરા કાન પર જાણકારી ચૂકી છે અને બાકીના રસ હશે અને વધુ જાણવા માટે ઈચ્છા. અમને ધારે છે કે આ બહાર આવ્યું છે 300 લોકોની દો.
4. ભાવ ચર્ચા. ઘણા વિક્રેતાઓ માટે આ મહત્વપૂર્ણ અને મુશ્કેલ પગલું મુ ભાવિ ખરીદીઓ વિશે તમામ શંકાઓ દૂર થશે. પણ પ્રશ્નો વેચાણ નાળચું, જે ચોક્કસ ક્રમ માં કમ્યુનિયોન બિલ્ડ ભલામણ વિકસાવવામાં આવ્યો. આ તબક્કે, ઉદાહરણ તરીકે, 100 લોકો સંભવિત ખરીદદારોને કેટલાક વધુ નંબર otseetsya. પરિણામે, અમે 200 સંભવિત ગ્રાહકો સાથે છોડી છે.
5. કરાર પર હસ્તાક્ષર. એક ગ્રાહક માને છે કે ભાવ સ્વીકાર્ય હોય તો, તેનો અર્થ એ નથી કે તેઓ ખરીદી કરવા માટે તૈયાર છે. કદાચ આ બિંદુએ આ ઉત્પાદનો અથવા કરાર ઘોંઘાટ કેટલાક સાથે સંતુષ્ટ નથી જરૂર નથી. પછી પ્રારંભિક હજારો આ તબક્કા સાઇન ઇન કરવા માટે દસ્તાવેજો સંમત છે, કદાચ માત્ર 150 લોકો.
6. પ્રથમ માલ. તે છે કે જેથી ખરીદનાર, ગમે કારણો માટે થાય છે, સમય માટે ક્રમે હતું. નથીંગ કરી શકાય છે - જેથી ખરીદનાર તમારા ઓર્ડર પસંદ કરવા માટે સંમત છે કે અમે પણ એક પ્રયાસ બનાવવા જ જોઈએ. 130 લોકો છે - પણ ઓછી હશે.
7. ચૂકવણી. ગુણવત્તા માલ કે તે પસંદ ન હોઈ શકે છે, અને તેઓ પાછા આવી શકો છો. પણ મળવાપાત્ર ની ઘટના સંભાવના વિશે ભૂલશો નહિં. ક્યાં માર્ગ, ધી રેકનીંગ સમય પણ ઓછી હશે. આ નંબર 100 લોકો છે દો.

આપણે જોઈ શકીએ, અમારા વેચાણ નાળચું જણાવે છે કે રસ તબક્કે અમે મોટાભાગની સમસ્યાઓ હોય છે, અને તેથી તે પ્રથમ સ્થાને નવી ટેકનિકો અને વર્ક પદ્ધતિઓ રજૂઆત કરવાના ઉદ્દેશથી અહીં છે.