સેલ્સ - આ શું છે? સેલ્સ મેનેજર કોણ છે?

સેલ્સ - આ પ્રવૃત્તિ સર્વિસ સેક્ટરમાં. કારણ કે દરેક ઉદ્યોગ નિષ્ણાતો, કોઈ કંપની ચાવીરૂપ ઘટક છે પ્રવૃત્તિ વિસ્તાર સામાન્ય રીતે માર્કેટિંગ ડિપાર્ટમેન્ટ ઓફ અંતે બંધ કરે છે.

વ્યવસ્થાપક પ્રવૃત્તિ વિશ્લેષણ

છેલ્લા વર્ષોમાં સેલ્સ મેનેજર સૌથી બાદ અને લોકપ્રિય વ્યવસાયો માંગી વચ્ચે ખૂબ જ સામાન્ય બની ગયું છે. સેલ્સ મેનેજર - આ નિષ્ણાત અન્ય નામ.

પૂરતા પ્રમાણમાં ઊંચી રેન્કિંગ સેલ્સ પહોંચી હતી. આ રશિયામાં સેવા ક્ષેત્રના ઝડપી વિકાસ કારણે છે. આ કિસ્સામાં, વેચાણ મેનેજર્સ સેવા ક્ષેત્રના કોર છે અને કંપનીના એકંદર સફળતા સુનિશ્ચિત.

નિષ્ણાત સેલ્સ પ્રદર્શન - એક વ્યાવસાયિક એસોસિયેશન જે સામગ્રી (ઉપકરણો અથવા મિલકત) કંઈપણ વેચાણ સાથે સંકળાયેલ છે. જોકે, વ્યવસાય આધુનિક પ્રતિનિધિઓ સેવાઓ ક્ષેત્રની તેમના અસરકારક અરજી (ઉદાહરણ તરીકે, એક નાણાકીય બજાર અથવા બેંકિંગ) શોધી શકો છો.

કી સ્પર્ધાત્મકતાની સેલ્સ નક્કી કરવા માટે પદ્ધતિઓ

સમજવા માટે શું સેલ્સ, તમે મૂળભૂત સ્પર્ધાત્મકતાની નિર્ધારિત કરવું આવશ્યક છે. ભંડાર ગ્રીડ (જે કેલી.), ઇન્ટરવ્યૂઝ અથવા આલોચનાત્મક બનાવો: આ કરવા માટે, તે કેટલીક પ્રમાણભૂત પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ સલાહભર્યું છે. તે પણ આવા પ્રશ્નાવલિ, જે પ્રશ્નો કાર્ય પ્રોફાઇલ એન્ટિટી દિશા કર્યા છ બ્લોક્સ સમાવેશ થાય છે કારણ કે તદ્દન સફળતાપૂર્વક સહાયક પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરી શકે છે. આવા સરવે કરાવ્યા બાદ મેળવી પરિણામો વધુ વિશ્લેષણ કરવા માટે વાપરી શકાય છે.

પ્રોફાઇલ સેલ્સ મેનેજર

આ પ્રોફાઇલ ચાર મુખ્ય એકમો સમાવેશ થાય છે. તેમને દરેક બે સ્પર્ધાત્મકતાની સમાવેશ થાય છે. પ્રથમ બ્લોક કહેવાય "વ્યક્તિગત લાક્ષણિકતાઓ" અને આવા સર્જનાત્મક મન તરીકે ઘટકો, વિચાર અને હેતુની સુગમતા સમાવેશ થાય છે.

સર્જનાત્મક મન સંભવિત ગ્રાહકોને કંપની અથવા વ્યક્તિગત સેવાઓ રજૂઆત માટે વપરાય છે. સુગમતા લોકો જે અમુક કાર્યો કરવા માટે જરૂરી છે લાક્ષણિકતાઓ કેટલાક સમજવા માટે: ગ્રાહકો સાથે સહકાર સ્થાપિત કરવા સહકાર ઇનકાર, ભાવ, જથ્થો અને વિતરણ શરતો સંકલન કારણોસર ઓળખાવ્યા. આવા ઘટક જ્યારે સહકાર શરતો વાટાઘાટ પ્રચાર કરવા અથવા હેડિંગ સજ્જડતા કારણ કે, વેચાણ મેનેજર્સ જરૂરી છે.

બીજા પ્રોફાઇલ બ્લોક "કોમ્યુનિકેશન્સ" સામાન્ય વાતચીત પ્રવૃત્તિમાં મુખ્ય વેક્ટર્સ ક્રિયાપ્રતિક્રિયા, અને ક્લાયન્ટ શેલ અસર રચનાર છે.

સેવાઓ બજારમાં સ્પષ્ટ

બજાર નિષ્ણાતોના સેલ્સ પ્રકાર સેવાઓ પૂરી પાડવા માટે આ સેગમેન્ટમાં - આ સૌથી સામાન્ય વ્યવસાયોમાં છે. ખરેખર, બજાર, જેમ નિષ્ણાતો સાથે સંતૃપ્ત છે. તેઓ વિવિધ કેટેગરીમાં, ઉત્પાદનો અને સેવાઓ માલ વેચાણ માટે જવાબદાર છે. હાજરીમાં મુશ્કેલીઓના અત્યંત કુશળ નિષ્ણાતો વિચિત્રતા અને માલ સ્પષ્ટ વેચાણ સાથે સંબંધિત છે. આ કિસ્સામાં શિક્ષણ વાંધો નથી. તે ગ્રાહકો અને બિઝનેસ ભાગીદારો જરૂરિયાતો, તેમજ માંગ બનાવટ માલ ટર્નઓવર સિદ્ધાંતો સમજવા મોનીટર કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે. આ વિસ્તારમાં, ખૂબ સુંદર સફળ કારકિર્દી નિષ્ણાતો મૂળભૂત અર્થશાસ્ત્ર સાથે કરી શકો છો.

જોકે, કામગીરી ઊંચા ધોરણ હાંસલ બંને ડોક્ટરો અને ચાલક છે. જસ્ટ ધ્યાન રાખો કે વિવિધ પ્રદેશોમાં કંપની રજૂઆત વેચાણ મેનેજરો વારંવાર મુસાફરી (ક્યારેક સમય 80% સુધીનો સમય લાગી) હોય છે. તેથી, શું સેલ્સ છે અને તેના લાભ માત્ર સમજી શકે, લવચીક અને મોબાઇલ લોકોની છે.

વેચાણ અને વેચાણ પ્રોત્સાહન પ્રોત્સાહન આપવા માટે પગલાં લક્ષણો

આ પ્રવૃત્તિઓ પેકેજ્ડ સામાન કાર્યક્ષમ ઉપયોગ ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવે છે. સેલ્સ-પ્રમોશન હાથ ધરવામાં આવે છે જ્યારે જરૂર મજબૂત અને તાત્કાલિક પ્રતિભાવ મેળવવા માટે ઉદભવે સેવાઓ બજાર. આ કિસ્સામાં, માલ જીવન ચક્ર ના પરિપ્રેક્ષ્યમાં ગણવામાં હોવું જ જોઈએ.

આ ખ્યાલ વિતરણ અને લે-વેચ ક્ષેત્રમાં મેળવી બજારમાંથી ખસી સુધી તેમના વિકાસ ત્યારથી કોમોડિટી પોઝિશન્સ વિકાસ તબક્કા દર્શાવે છે.

વાજબી વેચાણ-પ્રમોશન માત્ર બજારમાં નવા ઉત્પાદન રજૂ કરવાની તબક્કે, પણ એ જ બજાર તેના ખસી તબક્કે માનવામાં આવે છે.

ઉદ્દેશો માર્કેટિંગ ક્ષેત્રમાં ઉત્તેજના ટેકનિકનો ઉપયોગ સાથે પ્રાપ્ત કરી હતી, અને કંપનીએ વ્યાખ્યાયિત ઉદ્દેશો અને લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો લાક્ષણિકતાઓ જેના માટે તેઓ દર્શાવવામાં આવે છે. ટૂંકા ગાળાના ધ્યેય સંભવિત ગ્રાહક માટે ચોક્કસ આકર્ષણ અથવા માલ કિંમત બનાવો (ઉદાહરણો વિવિધ ડિસ્કાઉન્ટ, ટકાઉ અને કાર્યાત્મક પેકેજિંગ ઉપયોગનો સમાવેશ થાય છે). લાંબા ગાળાના ધ્યેય અમુક માલ મૂલ્ય વધારે અર્થમાં ગ્રાહક સભાનતા રચના લેવામાં આવે છે.

ગ્રાહકો મધ્યસ્થી અને વેચાણ સ્ટાફ: આ વેચાણ બંધારણ ત્રણ મુખ્ય પ્રાપ્તકર્તા છે. નીચે દર્શાવેલા ઉદાહરણો પર મૂળભૂત યુકિતઓ અને વેચાણ પ્રોત્સાહન કાર્યો તરીકે આપી શકાય:

• ભાવ જ્યારે માલ રકમ નિયત છે તેના પર ડિસ્કાઉન્ટ. આ કિસ્સામાં અમે નીચા ભાવે મધ્યસ્થી માલ એક નિશ્ચિત સંખ્યા વિશે વાત કરવામાં આવે તો તેઓ ચોક્કસ (સંમત) રકમ ખરીદી કરી હતી.
• Premii- કહેવાતા "પુશર્સ", જે સમય અમુક ચોક્કસ સમયગાળા માટે પહેલાં ઉલ્લેખિત રકમ વધુ ઉત્પાદનો વેચાણ સાથે ડીલરો માટે ચૂકવવામાં આવે છે.

વેચાણ-પ્રસ્તુતકર્તા શું છે

તે કહે છે કે આ ખ્યાલ સાધનો સાથે સંકળાયેલ છે વેચાણ અસરકારકતા વધારવા માટે સલામત છે. ઘણીવાર વેચાણ-પ્રસ્તુતકર્તા છૂટક વેચાણ એક નેટવર્ક સાથે સંકળાયેલ છે. જોકે, ડેટા ફોર્મેટ તદ્દન અસરકારક અને વ્યાવસાયિક સ્તર છે.

વેચાણ-પ્રસ્તુતકર્તા શું કરે છે? તેમણે કંપનીના વેચાણમાં કાર્યક્ષમતા સુધારવા ધ્યાનમાં રાખીને પગલાં અમલીકરણ માટે જવાબદાર છે. આ ફોર્મેટમાં યોગ્ય રીતે ડિઝાઇન કરવામાં આવે છે અને અસરકારક રીતે, તો પછી વેચાણ પ્રતિનિધિ તેમના કંપનીના આઉટલેટ્સ એક પ્રબળ સ્થિતિ પૂરી પાડે છે, જેના દ્વારા તે વેચાણ સફળ વધારો હાંસલ કરવા માટે શક્ય હશે.

ના "વેચાણ-પ્રસ્તુતકર્તા" ની વિભાવના માત્ર માનવ પ્રવૃત્તિઓ સાથે, પણ સેલ્સ મેનેજર સંસ્થા સાથે જોડાયેલી છે. ઉદાહરણ તરીકે, તે તેમને પુનરાવર્તિત દાખલ સાથે અનુકૂળ ફોલ્ડર હોઈ શકે છે.