એફએમસીજી માર્કેટ આ વિશ્વમાં શોષણ

રિટેલ વેપારમાં કામ કરતા લોકો, આ શબ્દસમૂહ "બજાર એફએમસીજી» એક દિવસ ઘણી વખત ગાવામાં આવે છે. જોકે ઘણા સંપૂર્ણપણે આ આદ્યાક્ષરો અર્થ સમજી શક્યા નથી. ફાસ્ટ મૂવિંગ કન્ઝ્યુમર ગૂડ્ઝ - એફએમસીજી (ફાસ્ટ અથવા winding- ગ્રાહક ઉત્પાદનો). તાર્કીક, તે બ્રેડ, દૂધ, ચ્યુઇંગ ગમ, સિગારેટ, ઘરવપરાશની વસ્તુઓ હોવી જોઈએ.

નથી તેથી સરળ: સૂચિબદ્ધ ઉત્પાદનો ત્રણ જૂથમાં વહેંચવામાં આવે છે. તેમને માત્ર એક ઉત્પાદન એફએમસીજી માર્કેટ સમાવવામાં તરીકે વર્ણવી શકાય - છે ગમ ચાવવા અને સિગારેટ. આ ક્ષેત્રમાં લગતી માલ ક્લાસિક લક્ષણો:

1. ઓછી કિંમત.
2. ઉત્પાદક નીચી નફાકારકતા.
3. ખરીદીઓ ઊંચા આવર્તન.
4. તક માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ દ્વારા માંગ માં વધારો કારણ બને છે.
5. ટૂંકા ગાળાના ઉપયોગ.
6. મનમોજી ખરીદી નિર્ણય.

આના પરથી એવું ફલિત કે ઉપકરણો એફએમસીજી માર્કેટ માં સમાવેશ નથી. ધારો કે રેફ્રિજરેટર: ખરીદી કરવાનો નિર્ણય સભાનપણે સ્વીકારવામાં આવે છે, પસંદગી લાંબા સમય માટે કરવામાં આવે છે, ખરીદી કરવાની જરૂરિયાત ઊભી થાય ત્યારે જૂના ખામીયુક્ત અથવા અપ્રચલિત. આ ભાગ્યે જ બને છે. બ્રેડ અને દૂધ: દરેક ઘરમાં દૈનિક ધોરણે આ ઉત્પાદનો ખરીદે છે. પરંતુ આ માલ ખરીદી કુલ જથ્થો પ્રભાવિત કરી શકાતી નથી. એક કુટુંબ દિવસ દીઠ બ્રેડ એક રખડુ વપરાશ, તો કોઈ જાહેરાતો વધુ ખાય દબાણ નહીં. માત્ર ગુણવત્તા અને ભાવ ચોક્કસ ઉત્પાદક પાસેથી બ્રેડ ખરીદી નિર્ણય પર પ્રભાવ કરી શકો છો, કમઅક્કલ બ્રેડ કોઈ માર્કેટિંગ સાચવી શકાતું નથી આવશે.

આગળની એફએમસીજી માર્કેટ સમાવેશ ઉત્પાદન અન્ય લક્ષણ દર્શાવે છે: ગ્રાહક તે લાગે નથી સંપૂર્ણપણે જરૂરી છે. હકીકતમાં, કોઈ ગમ સિગારેટ વગર પણ કરી શકો છો. ખરેખર, એ સમય હતો જ્યારે સિગારેટ જરૂરી બની ગયું છે જન્મ ક્ષણ માંથી એક માણસ તેમજ નિકોટિન વગર કામ કરે છે.

હકીકત આ ઉત્પાદનો નીચા નફો માર્જિન હોય છે, સાથે ઉત્પાદકો દબાણ અનુભવ એફએમસીજી માર્કેટમાં તેની વૃદ્ધિ, બે માર્ગો મદદથી ઉત્તેજીત:

• કારણ કે શક્ય બને તેટલા બહોળા મહત્વ અને માલ આવશ્યકતા વિશે અંતિમ ગ્રાહક જાણ કરવા;
• પ્રોડક્ટ તરીકે અંત વપરાશકર્તા માટે શક્ય તેટલી સુલભ બનાવે છે.

પ્રથમ જાહેરાત દ્વારા પ્રાપ્ત થાય છે. આ એક સ્પષ્ટ જાહેરાત હોઈ શકે છે: બેનરો, બેનરો, મીડિયા જાહેરાત. હિડન જાહેરાત (શ્રેણીમાં મુખ્ય હીરો સિગારેટના પેકની મૂકે - વિભાજનને ક્લોઝ-અપ સેકન્ડ), ઉત્પાદન ફાયદા વિશે "સ્વતંત્ર નિષ્ણાતો", અન્ય માર્ગે કસ્ટમ મેઇડ લેખો અર્ધજાગ્રત મન ગ્રાહક પ્રભાવ.

બીજા રિટેલર ઓફ શેલ્ફ પર સ્થાન માટે સંઘર્ષ માં ઉજવાય છે. અહીં અને ખરીદી મહત્તમ સંભાવના (ખરીદનાર આંખો પર શક્ય તેટલી નજીક કેશિયર માટે) વિસ્તારમાં એક છાજલી પર ચુકવણી જગ્યા નથી. અનુસાર શેલ્ફ પર ઉત્પાદનો પ્રદર્શન - છાજલી પ્રશિક્ષિત ઉત્પાદકોના, જેની કાર્ય સાથે એક જ સમયે કામ પર કોર્પોરેટ ધોરણો અને planograms. ઉત્પાદન ઉપયોગ કરતા પહેલા રેફ્રિજરેશન જરૂર હોય, તો ઉત્પાદક રિટેલ કંપની લોગો સાથે રેફ્રિજરેટર ભાડે રિટેલર આપશે.

વધુમાં, ઉત્પાદકો સતત તેમના બ્રાન્ડ પ્રમોટ કરવા માટે ક્રિયાઓ હાથ ધરવા આવે છે, એફએમસીજી માર્કેટ તેમના laurels પર આરામ કરવા માંગો નથી. તે માર્કેટિંગ પ્રયાસો ઘટાડવા માટે, કારણ કે તેઓ તરત જ બજારહિસ્સો ગુમાવે સ્પાર્કલિંગ પાણી ઉત્પાદક હોવા જોઈએ. દરમિયાન ન્યૂરોલિન્ગીસ્ટિક પ્રોગ્રામિંગ અને વેચાણ સ્ટાફ છે: એક વખત વેચાણ રોકાયેલા લોકો સોડા બ્રાન્ડ નામ, એક સ્પર્ધા કંપનીના પાણી પીવા નહીં.